succes

Ce face un antreprenor de succes?

ana_mindruta — Mon, 18 Nov 2019 18:40:52 +0000

Ce face un antreprenor de succes? ana_mindruta Lun, 11/18/2019 - 19:40

Majoritatea oamenilor vă vor spune că antreprenorii își asumă riscuri. Dar ce îi diferențiază pe antreprenorii oarecare de cei de succes? Nimeni nu vrea să fie un antreprenor fară succes. Principalele trăsături și abilități ale antreprenorilor de succes:

Antreprenorii adoră ceea ce fac.

Poate sună cliseic, dar va trebui să lucrezi la această idee /produs /companie din greu și va trebui să investești mult timp. De asemenea, trebuie să o iubești și să crezi în ea.
Dacă nu iți place cu adevărat, nu vi fi pregătit să depui efortul necesar și, dacă nu tu, cine altcineva?
Antreprenorii de succes sunt pasionați de ceea ce fac și cred din toată inima în ideea lor. Când recrutează, recrutează și alți oameni care împărtășesc aceeași pasiune.

Antreprenorii își cunosc atât punctele slabe, cât și pe cele forte.

Cei mai mulți antreprenori de succes sunt conștienți de ceea ce fac bine și ce nu. Cunoașterea punctelor tale forte este esențială pentru a putea aborda punctele tale slabe corespunzător, fie prin dezvoltarea propriilor abilități, fie prin angajarea altor persoane care le dețin. Iți poți cunoaște propriile tale puncte forte sau slabe prin auto-reflecție.

Antreprenorii își pot dezvolta o viziune convingătoare.

A avea o viziune convingătoare înseamnă să ai o idee clară despre locul în care vrei să ajungi. Antreprenorii de succes pot exprima acea viziune atât pentru ei înșiși, cât și pentru ceilalți. Acest fapt nu înseamnă doar să dispui de abilități excelente de comunicare, deși este important. Este vorba să ai o idee și să poți vedea cum să o transformi în realitate, apoi să iți păstrezi acea viziune în jurul căreia să iți ghidezi toate acțiunile.

Antreprenorii sunt pregătiți să eșueze, urmând ca apoi să o ia de la capăt.

Această abilitate particulară, sau poate mai precis, calitate personală, este cunoscută sub numele de rezistență. Este un element cheie în inteligența emoțională și descrie cât de pregătit ești să eșezi și să tratezi eșecul ca pe o experiență de învățare.

Dacă iți este frică să eșuezi, atunci este puțin probabil să încerci ceva nou, prin urmare rezistența este o abilitate importantă în viață. De asemenea, este strâns legată de încrederea în sine, o altă componentă cheie a inteligenței emoționale care descrie cât de mult ai nevoie validarea celor din jur. Antreprenorii lucrează adesea singuri, având un grad ridicat de încredere în sine.

Antreprenorii sunt pregătiți să învețe.

Antreprenorii de succes nu tratează doar eșecul că o potențială experiență de învățare. Ei văd totul în acest fel. De obicei, le este sete de învățare și obișnuiesc să citească pe larg atât online cât și offline, despre subiecte care îi interesează și care sunt relevante pentru afacerile lor. Asta înseamnă că devin adevărați experți în domeniul lor, construind o rețea de contacte de experți. Antreprenorii de succes tratează totul ca pe o oportunitate.

Fiecare provocare, fiecare problemă, fiecare revenire este o oportunitate de a învăța și de a se dezvolta. A fi pregătit să eșuezi, nu este neapărat o abilitate, ci mai mult o atitudine. Partea bună este că o poți dezvolta făcând lucruri, cum ar fi să decizi să înveți ceva nou în fiecare zi sau să citești o carte pe un subiect nou în fiecare săptămână sau în fiecare lună.

Antreprenorii “fac”!

Antreprenorii sunt adesea concentrați pe acțiune. Nu găsesc scuze pentru a nu face lucruri, pur și simplu merg mai departe și le fac.

Antreprenorii sunt orientați către clienți și pregătiți să vândă.

Steve Jobs nu s-a îngrijorat niciodată de ceea ce doreau cliențîi. El le-a dat pur și simplu ceea ce voia să dezvolte și ceea ce credea că este corect, dar nu orice companie este Apple. Ca principiu general, dacă ignori clienții, aceștia nu vor mai reveni. Apple este excepția de la regulă. Majoritatea antreprenorilor au o idee foarte clară despre ce își doresc clienții. Fiecare parte din configurarea lor este axată pe dezvoltarea unei idei, a unui produs sau serviciu care răspunde acestei nevoi și a vânzării beneficiilor clienților atunci când sunt gata să cumpere.

Antreprenorii sunt disciplinați.

Antreprenorii de succes își concentrează întotdeauna energia pe afacerea lor sau pe acele soluții care i-ar putea ajuta în depășirea obstacolelor și în atingerea obiectivelor lor. Strategiile lor generale îi ajută să își atingă obiectivele pe care le au în timp ce conturează planul pentru a obține rezultatul final. Mai mult, antreprenorii devin de succes, deoarece sunt disciplinați să facă mereu noi pași în fiecare zi spre îndeplinirea obiectivelor lor.
În afară de aceste trăsături, fiecare antreprenor de succes se concentrează doar asupra a
ceea ce se află în vârful muntelui, fiind dipusi să facă orice e nevoie pentru a ajunge la destinația dorită. Dar determinarea lor nu se termină nici măcar atunci când au ajuns unde și-au propus. Ei intodeauna își vor dori să cunoască cât mai multe lucruri și să se dezvolte continuu. Unul dintre cele mai importante lucruri despre antreprenorii de succes este faptul că știu exact cum să vorbească cu angajații lor.

Așadar, dacă ești pe cale să pornești în călătorie de a deveni antreprenor sau tocmai ai intrat în călătorie, dar nu ai avut parte de succes, trebuie să adopți aceste trăsături pentru a obține succesul.

Link sursa poza

Pixabay

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Companie

LEARNING NETWORK

Tags

antreprenor

succes

Autor

1841

6 moduri prin care să iți depășești frica de succes

ana_mindruta — Tue, 05 Nov 2019 11:05:37 +0000

6 moduri prin care să iți depășești frica de succes ana_mindruta Mar, 11/05/2019 - 12:05

Cum ai răspunde la întrebarea: „Ai succes în viață?”

Cunosc multe persoane care ar spune că nu au succes, sau cel puțîn nu au atins încă succesul în domeniile pe care ei le considera importante. Am fost și eu unul dintre acești oameni, dar asta până într-o zi când m-am întrebat: „Ce mă împiedică să am succes?”. Desi mi-a luat ceva timp până am găsit răspunsul, până la urma mi-am dat seama că eu eram cea care nu îmi permiteam să evoluez.

De ce? Poate că mi-a fost teamă că atunci când voi începe ceva voi eșua. Poate că mi-a fost teamă că nu sunt „unul dintre acei oameni” care reușesc să facă tot ceea ce își propun. Sau poate am simțit pur și simplu că nu merit să am succes în viață. Adevărul este că nu am avut încredere în mine, nu am fost conștienta de faptul că sunt capabila să fac orice îmi propun atunci când îmi doresc ceva cu adevărat. Nu am crezut că pot avea succes, că pot fi fericita sau că mă pot bucura pe deplin de viața mea. Ți se pare familiar acest scenariu?

Dacă dorești să ai cu adevărat succes în viață trebuie să înveti mai întâi să crezi în tine însuti deoarece dacă tu nu crezi că poți avea succes, atunci cine o vă face? Succesul nu înseamnă că nu vei da greș, ci înseamnă că greșelile tale te vor învăța ceva și îți vor arăta o modalitate mai bună de a obține ceea ce îți doreșți.

Urmează să împărtășesc cu tine câteva sfaturi care m-au ajutat pe mine să trec peste frica de a avea succes și să cred în sfârșit în mine:

Fii pozitiv!

Gândurile negative sunt că niste bariere în drumul tău spre succes, bariere ce încearcă să te împiedice să ajungi acolo unde ți-ai propus. Vestea buna e că poți alege să fii pozitiv, ceea ce înseamnă că nu vă mai fi nimic care să iți încetinească evoluția. Prin urmare, stai departe de oamenii negativi și astfel vei reduce cantitatea de negativitate din viața ta cel puțîn la jumătate.

De asemenea, poți exersa recunoștința zilnică sau poți încercă să iți notezi toate evenimentele pozitive din viața ta și vei observa cum atitudinea ta negativă vă începe să dispară.

Ia-ți timp pentru a a-ți găși autenticitatea.

Ai multe pe cap? Sunt sigura că răspunsul este da și știu că faci tot posibilul să duci la bun sfârșit tot ce ai de fcaut. Dar știi cine ești? Știi ce te face fericit? Iți cunoști pasiunile? Îți faci timp să reflectezi și să-ți dai seama care este scopul tău în această lume?

Din păcate, cei mai mulți dintre noi suntem atât de prinși cu responsabilități și obiective, încât uităm de cel mai important lucru, și anume să ne bucurăm de viața noastră. Oricât de ocupat eșți, trebuie să îți faci timp pentru tine. Pot fi doar 10 minute pe zi, dar acele momente trebuie să iți aparțînă.

Dacă vei avea parte și de timp liber pe care să îl petreci exact așa cum simți tu, vei observa că restul responsabilităților tale vor deveni mai usore. Vei fi un părinte mai bun. Vei putea venii cu idei creative la locul de muncă (și în sfârșit veți obține acea promovare). Vei avea mai multa grijă de sănătatea ta, vei reduce stresul și vei experimenta bucuria de a trăi.

Crează-ți o un loc de unde să te poți inspira.

Uneori, atunci când ne pierdem încrederea în noi înșine, avem nevoie doar de putina inspirație pentru a ne îndruma în direcția corectă. Există o mulțime de modalități de a găși inspirație, chiar daca uităm de ele atunci când avem nevoie cel mai mult de ele.

De exemplu iți poți crea un document în care să salvezi citate, articole și poveșți de succes care te-au inspirat, filme și videoclipuri inspirationale sau un album cu amintiri care iți aduc bucurie. Accesează aceast document ori de câte ori ai îndoieli de sine.

Învață!

Oamenii sunt întotdeauna speriați de ceea ce nu știu. Primul meu loc de muncă a fost într-o companie de dezvoltare web. Am fost foarte speriata în prima mea zi de muncă, pentru că nu știam nimic despre web și bloguri, iar cuvintele CSS și PHP erau pentru mine niste noțiuni în totalitate noi. Am fost nevoita să învăț foarte multe lucruri de la zero, dar acum mă simt absolut în largul meu online.

Atunci când iți este frică de ceva, trebuie doar să iți păstrezi calmul și să fii conștient de faptul că este firesc să nu știi totul de la bun început deoarece nimeni nu s-a născut învățat. Este că și cum ai merge într-o cameră întunecată. La început te simți speriat și nu știi la ce să te aștepți, dar odată ce aprinzi becul, totul devine clar și simplu.

Trăiește în echilibru.

Oricât de important iți poate părea succesul, este totuși important să-l urmărești cu echilibru, altfel călătoria ta către succes se vă transforma într-o obsesie care vă strica tot ceea ce iubești cu adevărat în viață. Succesul nu este o destinație. Este o călătorie și este important că fiecare pas să fie echilibrat. Petrece timp cu cei dragi, bucura-te de hobby-ul tău sau urmaza-ți pasiunea, ai grijă de sănătatea ta și crește spiritual. Acesta este sensul succesului adevărat, cel pe care îl poți atinge doar în echilibru.

Chiar cred că ești capabil să ai succes. Scopul tău în viață este să ai succes în ceea ce faci. Dacă crezi în asta, atunci nimic nu te vă opri să trăieșți o viață echilibrată și fericită!

Link sursa poza

Pixabay

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Companie

LEARNING NETWORK

Tags

succes

frica

Autor

1841

10 sfaturi pentru o prospectare de succes

editor — Tue, 12 Aug 2014 06:35:00 +0000

10 sfaturi pentru o prospectare de succes editor Mar, 08/12/2014 - 08:35

Ca să ai succes în vânzări trebuie să fii capabil să găsești și să închei contracte cu un număr suficient de mare de prospecți calificați. Acest aspect reprezintă cauza din care eșuează cei mai mulți oameni din vânzări deoarece majoritatea contactelor pe care le fac sunt cu prospecți de joasă probabilitate, care nu pot fi convinși. Mai mult, încercările lor de a se întâlni cu toți cei cu care vorbesc, determină atât de multă rezistență încât cei mai mulți dintre prospecți nu vor mai vorbi cu ei a doua oară. Sau se vor întâlni, dar vor pierde timpul.

Acest lucru îi împiedică să dezvolte o relație favorabilă cu cei mai mulți prospecți. Abilitatea de a prospecta în mod eficient, eficace și plăcut îți va permite să te întâlnești cu prospecți care au nevoie, vor și își pot permite produsele și serviciile voastre – acum. Siguranța ta te va însufleți și îți va da putere să dezvolți un flux de venituri crescător.

Urmează aceste 10 sfaturi pentru o prospectare de succes:

1. Începe cu o listă bine întocmită de prospecți, formată din persoanele sau companiile cele mai potrivite să cumpere tipul tău de produs sau serviciu. Apelează la o sursă cu o bună reputație pentru a găsi o astfel de listă. Începeți cu o listă de cel mult 500 de nume.

2. Sună fiecare nume din lista ta la fiecare 3-4 săptămâni. Acceptă ideea că doar un mic procent din lista ta va fi gata să cumpere de prima dată când suni. Mai mulți se vor hotărî cu fiecare apel succesiv pe care îl vei da. Cei mai mulți prospecți nu vor vrea să te întâlnească până nu le-ai prezentat ofertele de prospectare de cel puțin 3 ori.

3. Prezintă o „ ofertă de prospectare” de maxim 45 de cuvinte, care să specifice clar cine ești, ce vinzi și 2 caracteristici ale produsului sau serviciului. Termină cu: „Vă doriți acest produs/serviciu?”. De fiecare dată când suni, schimbă cele 2 caracteristici. Acest fapt va elimina riscul ca cei mai mulți clienți să se plictisească. De asemeni, va înlătura cea mai mare parte a refuzurilor determinate de tradiționalele telefoane „la rece”.

4. Dacă prospectul spune „ Nu” sau „Nu mă interesează”, tu spui „Vă mulțumesc, la revedere !” Nu insista pentru o întâlnire. Nu încerca să angajezi prospectul într-o conversație sau să pui alte întrebări. Acesta va fi cel mai plăcut telefon de vânzare pe care l-au obținut ei vreodată. Fii sigur că mai puțin de 1% din prospecți îți va cere să nu îi mai suni din nou.

5. Programează-ți sesiunea de prospectare pentru 3½ ore. Ia 15 minute pauză la fiecare oră. Această programare este mai productivă decât cinci sesiuni de prospectare de câte o oră fiecare.

6. Înregistrează-te. Folosește un casetofon și ascultă cum îți sună vocea. Scopul este să te auzi folosind tonalitățile conversaționale uzuale. Nu încerca să faci să sune ca a unui profesionist în vânzări. Nu deveni din cale afară de entuziast, nefiresc de prietenos sau ispititor. Fii doar relaxat și prezintă oferta.

7. Fii mereu gata să faci „descalificări”. Fii hotărât să-ți consumi timpul de vânzare doar cu prospecți de înaltă probabilitate. Descalifică prospecții cu potențial redus, rapid și politicos.

8. Acceptă faptul că prospectarea este cu adevărat un „joc al numerelor”. Cele mai importante numere îl reprezintă numărul de apeluri/oră și rata de oferte de prospectare/număr de apeluri.

9. Ține evidențe clare asupra sesiunilor de prospectare. Cei care au cu adevărat succes țin evidențe clare. Actul în sine de a ține evidențe îți va determina în subconstient să îți îmbunătățești rezultatele.

10. Telefonul de prospectare este cea mai productivă cale de a-ți crește volumul de vânzări, cu o foarte mică cheltuială și minimă experiență de marketing. Începe cu telefoane de prospectare și, în cele din urma, vei obține atât de multe referințe de la clienții tăi actuali încât vei avea nevoie de un asistent ca să faca prospectarea pentru tine.

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Tags

Autor

1841

Jordan Belfort, adevaratul Lup de pe Wall Street, vine in Romania!

editor — Wed, 16 Jul 2014 02:49:45 +0000

Jordan Belfort, adevaratul Lup de pe Wall Street, vine in Romania! editor Mie, 07/16/2014 - 04:49

Aceasta conferință este axată pe celebrul sistem Straight Line Persuasion,
- cum poți convinge pe oricine – fără a încălca etica – sa facă orice -
PLUS cum să-ți mărești veniturile, vânzările, rata de închidere și încrederea.

Adevărul este că atât în viață, cât și în Business chiar și cei mai buni oameni au nevoie de cele mai bune instrumente pentru a fi cu adevărat convingători.

Metodele care într-adevăr funcționează sunt puține, iar atunci când le înveți de la un practician, economisești timp, bani, resurse, energie și maximizezi șansele pentru a ajunge acolo unde îți dorești.

Vânzările sunt oxigenul oricărei organizații, iar fără oxigen organizația moare. Acum mai mult decât oricând, persuasiunea, indiferent că ești vânzător, cumpărător sau într-o poziție de lider, devine simpla diferență care face diferența.

Astăzi, programul lui Jordan Belfort, Straight Line Persuasion System, îi permite să pregătească orice companie sau individ, indiferent de vârstă, pregătire, domeniu, statut social sau experiență și îi ajută să obțină rezultate imediate, abundență și succes fără să-și compromită integritatea sau etica.

Straight Line System Persuasion - Un sistem cu rezultate imediate

Pe parcursul ultimelor două decenii, sistemul Straight Line a lui Jordan Belfort a generat rezultate financiare extraordinare pentru mii de companii din întreaga lume, din orice domeniu posibil.

Participând la această conferință vei fi beneficiarul direct al celui mai performant și testat sistem de persuasiune din lume.

Printre clienții lui Jordan Belfort se numără companiile cu cel mai mare succes din lume cum ar fi Virgin Atlantic, Deutsche Bank, Symantec, the Royal Bank of Scotland, General Electric, Forbes Manhattan, Investec, Hewlett-Packard, the U.S. Federal Reserve Bank etc.

Top 10 lucruri pe care le vei învăța:

1. Secretul pentru a încheia orice afacere cu calm și în mod constant de fiecare dată, fără cea mai mică urmă de presiune

Este elegant, clasic și extrem de eficient. Vei afla cum să creezi un raport imediat, cum să controlezi conversația cu măiestrie și cum să finalizezi cu succes vânzarea.

2. Arta și știința sistemului prospectării Straight Line Persuasion

Vei învăța cum să dezvolți un canal de vânzări de milioane de euro.

3. Cele patru elemente cheie pentru a crea prezentări etice care să ducă, efectiv, la încheierea afacerii

Majoritatea prezentărilor în vânzări sunt total greșite și te opresc, de fapt, de la închiderea vânzării pe care ti-ai propus-o.

4. Cum să intri rapid în contact cu potențialii clienți și cum să le foloseștipentru a aduna informații masive.

Folosind Straight Line Persuasion potențialii clienți vor fi predispuși să aibă încredere în tine, așa că-ți vor spune care sunt valorile lor cele mai înalte, dar și care este durerea lor cea mai mare. Având aceste informații îți maximizezi șasele să închei afacerea cu minim 60%.

5. Cum să contracarezi imediat obiecțiile și credințele limitatoare ale cumpărătorului, cum să transformi scepticii în cumpărători.

Această tehnică reprezintă secretul sistemului Straight Line și îți va îndemna clienții să cumpere. Aste o diferență uriașă între a spune tu: ”trebuie să cumperi” și a spune el: ”vreau să cumpăr”.

6. Procesul Negocierii Straight Line pas cu pas

Vei afla inclusiv cele 7 cuvinte magice care îți permit să obții cele mai mici prețuri de fiecare dată atât ca vânzător cât și cumpărător. Vei ști totodată cum să folosești cele 5 elemente Straight Line pentru a construi un scenariu de discuție logic și emoțional, elegant și eficient.

7. Cele 4 elemente de bază ale jocului intern.

Aceste patru elemente sunt absolut esențiale pentru succesul tău, îți determină starea mentală și domină în orice situație de afaceri. Dacă îți lipsește chiar și unul dintre ele, vei ajunge să-ți sabotezi propriul succes!

8. Formula în 10 pași pentru construirea unui flux de recomandări și obținerea clienților pe viață.

Cu această formulă demonstrată, îți vei face viața de o mie de ori mai ușoară.

9. Și, din nou, acesta este doar începutul.

Odată ce ai participat la trainingul lui Jordan, Straight Line Persuasion, vei fi pur și simplu de neoprit. Vei gândi, vei simți și vei acționa la un nivel superior.

10. Creșterea Echipelor de vânzări

Formarea, Gestionarea și Motivarea echipei tale pentru a genera o performanță de clasă mondială. Vei afla top 9 greșeli distructive operaționale care îți ruinează afacerea și vei ști cum să folosești cumulativ Straight Line Marketing (crearea unui sistem eficient, online sau offline, care să funcționeze mână în mână cu eforturile tale de vânzare.)

Investitie

Alege unul dintre cele 3 pachete Silver, Gold sau Business care includ beneficii diferite, astfel:

Pachetul Silver inlcude:

acces conferință
mapă conferință
traducere simultană
locuri în zona Silver (S1-S6)

Pachetul Gold include:

acces conferință
mapă conferință
traducere simultană
locuri în zona Gold ( G1-G13)
lunch

Pachetul Business Gold include:

acces conferință
mapă conferință
traducere simultană
locuri în zona Business Gold (B1-B14)
lunch

Puteti vedea aranjarea salii si a modului de repartizare a locurilor pe sectoare click aici: repartizare-locuri-eveniment-lupul-de-pe-wall-street.jpg

Preturi si Discount-uri:

Pana pe 15 august, ai un cupon de reducere de 100 de euro din pretul intreg:

Silver – 275 euro +Tva
Gold – 290 euro +Tva
Business Gold – 290 euro +Tva (pana pe 31 iulie*) si 340 euro + Tva (intre 1-15 august)

* Până la data de 31 iulie prețul pachetului Business Gold va fi același cu Gold. După această dată prețul întreg al unui bilet Business Gold va fi de 440E+Tva

Intre 16 august si 30 octombrie, cuponul va avea un discount de 50 de Euro:

Silver – 325 euro + Tva
Gold – 340 euro + Tva
Business Gold – 390 euro + Tva

Dupa 1 noiembrie biletele au pret intreg:

Silver - pret intreg 375 de Euro + TVA
Gold - pret intreg 390 de Euro + TVA
Business Gold - pret intreg 440 de Euro + TVA

Locul desfășurării evenimentului

Rin Grand Hotel - Sala București – Șoseaua Vitan-Bârzești, nr. 7D (vezi harta)

Inscrieri

Pentru informatii si inscrieri acceseaza PAGINA EVENIMENTULUI sau contacteaz-o pe

Andreea Ristache

[email protected]">[email protected]

0746.258.719

Jordan Belfort

Certificare

Influentare si persuasiune

Etichete

Lupul de pe Wallstreet

Conferinta

Curs In House

Curba sigmoida: cum stim cand a venit vremea schimbarii?

editor — Tue, 24 Jun 2014 06:26:36 +0000

Curba sigmoida: cum stim cand a venit vremea schimbarii? editor Mar, 06/24/2014 - 08:26

Oricat de mult ti-ar placea schimbarile nu poti sa le faci oricand, oricum si ori de cate ori ai tu chef.

Atunci se pune problema: cum stii cand sa le faci?

Curba din imaginea de mai jos, este denumita de Charles Handy Curba sigmoida si in opinia lui – pe care o impartasesc cu totul – reprezinta insasi curba vietii. Charles Handy a fost numit spre sfarsitul deceniului 10 al secolului trecut, unul dintre primii 50 de mari ganditori ai planetei. L-am cunoscut si pot sa va spun ca la cei 82 de ani care ii avea atunci, era un om de o intelepciune desavarsita.

Ce spune el poate parea banal, de mare bun simt, dar cat de rar ne gandim la acest lucru!

Curba rosie reprezinta cresterea si descresterea oricarui lucru viu sau a structurilor sociale, politice sau economice. Nasterea – maturitatea – batranetea. Tot ce ne inconjoara viu sau nu, se misca in cicluri. Cresterea si descresterea oricarui imperiu de-alungul timpului. Ciclul de viata al produselor, pentru cei ce lucreaza in marketing.

Cu toate acestea recunostem ca viata nu se rezuma numai la atat. Ar fi deprimant ca tot ce poti sa faci in viata este sa spui unde te afli pe o curba.

Bine ca exista si a doua curba! Curba albastra. Nu sunt multe companii care rezista de zeci sau de sute de ani, dar sunt cateva. Oameni care renasc dupa ce au fost aparent doborati la pamant.

Observam ca cel mai bun loc pentru a porni pe cea de-a doua curba este punctul A, cel de dinaintea apexului si a inceperii coborarii.

Pare un lucru evident, dar stiti si voi ca nu e asa. Cati antreprenori, directori generali sau presedinti de firma stiti voi care sa demareze programe de schimbare sau de restructurare a propriului business cand firma merge inca ascendent, cand produsele par ca se vand singure, cand banii inca curg in valuri?

Problema este ca daca realizezi ce se intampla numai cand ai ajuns in B este deja prea tarziu! Energia pe care va trebui sa o mobilizezi ca sa iesi din coborarea abruta va fi colosala si te va costa enorm. Iar cei mai multi nu isi permit.

Daca transpunem acest aspect la nivelul unui individ, de exemplu disponibilizarea sau concedierea se afla undeva in jurul punctului B.

Inteleptii pornesc pe a doua curba din punctul A. Nu asteapta sa vada ce este „dupa deal” ca sa stie ca va veni si coborarea. Stiu deja asta. Si atunci se pregatesc. De aceea si sunt putini.

Drumul intre A si B este calea prin paradox, pentru ca aceasta curba a lui Handy este un paradox. Iti merge bine dar, cu toate astea, stii ca va veni vremea cand nu va mai fi asa. De ce lucrurile ar incepe sa mearga prost, daca acum merg asa de bine?! Nimeni nu se gandeste cand ii merge bine ca “…si asta o sa treaca”. Vorba lui Murphy: “Daca te simti bine, nu te ingrijora! O sa-ti treaca!”

O lansare de produse noi, o noua strategie de piata, o noua cultura organizationala, o noua tehnologie sau pur si simplu sa ne reinventam, orice alegem din cele enumerate este clar ca vor trebui sa fie fundamental diferite fata de ceea ce am avut inainte.

Asa cum spunea Marshall Goldsmith – „Ceea ce te-a adus pana aici, nu te va duce pana unde vrei sa ajungi”. Ceea ce ti-a adus succesul pina la punctul A, nu-ti va asigura supravietuirea pe termen lung si poate nici macar pe termen mediu.

Perioada ce se deruleza intre cele 2 puncte, A si B este una foarte dificila, tulbure si cu mari confuzii, anxietate, frica.

Ceea ce este valabil pentru organizatii este valabil si pentru viata de cuplu, de exemplu. Tinem cu dintii de vechile obiceiuri. Uitam ca viata si prioritatile noastre se schimba cu timpul, ca ne maturizam, imbatranim.

„De-alungul vietii noastre, a fiecaruia, simtim adesea ca ar trebui sa mai trecem o culme, acum ca viata e mai lunga...dar habar nu avem unde se afla aceasta culme. Atat de multi dintre noi locuim in acea zona dintre A si B, ingrijorati ca prima curba o va lua rapid in jos inainte sa o descoperim pe a doua” Pelerina goala - Charles Handy, Editura CODECS, 2007.

Acum in mijlocul crizei financiare, morale, politice si sociale, ne dam seama ca nu doar ca nu suntem in stare sa vedem ce-a de-a doua curba, dar am trecut de mult de punctul B si nu stim inca unde ne vom opri ca sa ne tragem rasuflarea si „sa urcam dealul din nou”.

Poate ca cei mai multi se vad inca pe prima curba. Dar unde oare?

Disciplina celei de-a doua curbe ne impune sa presupunem ca ne aflam in preajma varfului primei curbe, undeva pe langa punctul A si ca ar fi bine sa ne pregatim pentru cea de-a doua curba.

Richard Foster de la McKinsey a studiat 208 companii vreme de 18 ani cautand sa vada care dintre ele au avut succes intr-un mod consecvent. Au fost numai trei companii care si-au pastrat succesul vreme de 18 ani.

Din toate, 53% nu au putut sa-si pastreze recordul mai mult de 2 ani consecutivi. In consecinta, „secretul” e bine pastrat! E atat de simplu si atat de dificil in acelasi timp. Un alt paradox.

Cand cineva este foarte atasat de trecut este dificil sa sa se schimbe intr-un alt fel. Atasarea afectiva de trecut ne opreste din explorarea „cu ochii deschisi” a viitorul.

De aceea apare evidenta necesitatea angajarii unui consultant pentru a beneficia de cineva care nu este atasat emotional de trecut si te poate ajuta sa explorezi viitorul intr-un mod benefic pentru tine si organizatie.

Cine nu este atasat de trecut? Nu-ti poti renega amintirile, atat pe cele dragi cat si pe cele mai neplacute. Sunt acolo si fac parte din tine. Sunt una si aceeasi cu tine. Te simti de parca te-ai renega pe tine.

De aceea sfatuiesc antreprenorii sa isi fixeze obiective clare si comensurabile pentru interventia consultantului dar sa inceteze sa mai contabilizeze plata consultantului sau a coach-ului ca si cheltuiala. Ea este o investitie si o spun nu ca pe o butada, ci la modul cel mai serios. A nu considera asa este o grava eroare!

Singur, asa cum nu iti poti vedea singur ceafa in oglinda, tot asa nu te poti vedea nici pe tine insuti si nici compania ta. Nu ai cum. Asta nu inseamna ca esti nepriceput sau ca nu esti competent. Nu are de-aface cu asta. Are de-aface cu fizica.

Consultantul nu are amintirile tale, nici nu are nevoie de ele. Treaba lui este sa te ajute sa intelegi unde te afli pe prima curba si sa detecteze daca e timpul sa te apuci de treaba pornind munca pentru a doua curba. Sa exploreze alaturi tine viitorul, sa gaseasca solutii inovatoare pentru compania ta, sa te indrume spre eficacitate si eficienta.

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Tags

Autor

1260

Hormonii si organizatiile: ce ne impinge spre schimbare?

editor — Thu, 19 Jun 2014 03:19:24 +0000

Hormonii si organizatiile: ce ne impinge spre schimbare? editor Joi, 06/19/2014 - 05:19

In viata ai momente in care astepti cu nerabdare schimbarea – cand iti iei o locuinta noua, ai schimbat job-ul cu unul mai bun, pleci in vacanta – si cand esti paralizat de frica schimbarii – iti este frica de desfiintarea postului pe care il ocupi, iti este frica de urmatorul interviu de evaluare cu seful tau.

In consecinta, schimbarea “vine la pachet” fie cu eustres, fie cu distres. Eustres este stresul asociat evenimentului ce degaja placere, nerabdare, bucurie. Distresul este asociat stresului negativ, ingrijorarilor,spaimelor, fricilor.

Eustresul degaja endorfine. Distresul secreta cortizol si alti hormoni nocivi organismului.

Endorfinele sunt nişte hormoni pe care şi-i secretă singur organismul şi care au rol analgezic şi efecte benefice asupra stărilor afective.

Sentimentul dobândit de neputinţă - mentalitatea de victimă, de inadecvare - îi creează individului senzaţia că şi-a pierdut controlul şi-i accentuează considerabil starea de stres. Prelungirea senzaţiei de neputinţă face ca organismul să secrete în exces hormonul numit cortisol, care afectează negativ capacitatea sistemului imunitar de a lupta cu infecţiile sau cu anumite forme de cancer. De asemenea, duce la scăderea aportului de dopamină de care are nevoie creierul - o substanţă care ajută la combaterea stărilor depresive.

Citeste si articolul Cum sa conduci... schimbarea

In consecinta, orice proces de schimbare genereaza intr-o masura mai mare sau mai mica o anumita cantitate de stres, fie acesta pozitiv sau negativ.

In timp, s-a constatat ca fiecare persoana are un grad de toleranta mai mare sau mai mic la stres-ul negativ, in functie de constitutia sa fizica, psihica si de expereintele avute de-alungul timpului.

Ce anume genereaza acest stres negativ? Frica.
Acest sentiment este crescut si hranit de liderii acestei lumi de multe mii de ani si au fost dezvoltate o multitudine de forme si de mijloace de a mentine si creste teama si frica in randul oamenilor. De la religia traditionala pana la new media si social media (noua religie a secolului XXI).

Citeste si articolul Managerii nu fug de probleme. Fug de solutii!

Este suficient sa deschizi jumatate de ora televizorul si sa-l pui pe stiri ca sa te lamuresti. Frica conduce lumea. Frica ca nu ajung banii, ca nu ajunge petrolul, ca nu este destula apa, ca nu avem…ca nu este destul…

OK, acest lucru va trebui sa se schimbe si inca destul de curand. In primul rand datorita impactului imens de mare pe care il are starea de frica si de distres in ceea ce inseamna starea de sanatate.

Deci am vazut cum reactionam la schimbare, prin stres, fie acesta pozitiv sau negativ, dar mai mult negativ decat pozitiv.

Cu toate astea ce ne impinge sa facem schimbari in viata, chiar si atunci cand ne asumam riscuri mari?

Raspunsurile ar fi cam asa:

Frica cumplita de o situatie mult mai grava daca nu se intreprinde ceva
Dorinta de a inlatura plictiseala/sau dorinta de adrenalina
Oportunitatea zarita la un moment dat de a obtine un castig neasteptat
Spiritul de aventura

Cu siguranta ca fiecare cititor mai poate adauga ceva, in functie de ceea ce il anima pe el sau pe ea.

Acuma in mediul corporatist, evident este folosita frica. Frica “de mai rau”.

“Daca nu facem asta acum, imediat, va fi mai rau de atat nu peste mult timp”! Aceasta este una dintre explicatiile cele mai des intalnite.

Citeste si articolul Morcovul sau batul? De ce ce nu merge schimbarea "cu de-a sila"?

Personal cred ca noi ca si popor mai usor ne mobilizam la rau decat la oportunitatea de a avea ceva mai bun. Mai usor ne misti din loc aratandu-ne vatraiul decat covrigul.

Mediul corporatist nu face exceptie de la regula. Pune raul inainte sau coercitia ca sa te impinga sa faci ceva anume, sa accepti o schimbare sau cel putin sa nu te opui.

Si, daca este sa fim sinceri cu noi insine, observam ca, desi oamenii zic ca o accepta, ei se opun, intr-un mod orarecum original. Si anume prin lipsa de reactie. Adica nu fac nimic. Zic ca tine si nu fac nimic.

Ca si in epocile in care navaleau turcii peste noi. Ne retrageam in muntii si stateam acolo pana fie plecau aia ca nu aveau ce manca, fie se plictiseau…si tot plecau pana la urma. Si atunci coboram si noi din munti si o luam de la capat.

De felul nostru ca popor suntem conservatori. Dar este si ceva bun aici. Altfel nu am fi rezistat atatea mii de ani.

Singura strategie buna sau castigatoare este sa stai – oricat ar dura – si sa le explici ce si cum. Daca nu vezi nicio urma de entuziasm autentic, atunci fii convins ca “nu au cumparat”. Nici ideea si schimbarea cu atat mai putin.

Citeste si articolul Ce face diferenta intre succesul si insuccesul schimbarii?

Acest simptom are un singur leac: comunicare, comunicare, comunicare! Si cand spun asta nu am in gand in niciun fel “manipulare”. Acest lucru este exclus si atat de nociv incat ma cutremur numai la acest gand.

Explicati care sunt avantajele si riscurile. Fiti sincer si deschis. Si discutati oricat de mult ar dura si nu renuntati.

Oricum schimbarea doare, asa nu este cazul sa o faceti si mai dureroasa. Insa fiti convinsi ca dupa aceea vine si bucuria.

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Tags

rezistenta la schimbare

Autor

1260

Integritatea - cea mai eficace tehnica de vinzare

editor — Mon, 02 Jun 2014 07:56:09 +0000

Integritatea - cea mai eficace tehnica de vinzare editor Lun, 06/02/2014 - 09:56

Cand vad cantitatea uriasa de carti, articole, videouri, seminarii despre vanzari care exista pe piata, si ma gandesc la materialele care acum se creeaza si care vor mai aparea, ma cuprinde o anumita stare de disconfort.

Ce este asa de complicat, ce face meseria de vanzator asa de grea, de a justifica atata productie? Cand ma uit apoi la continut si citesc sau aud despre ultima “tehnica miraculoasa”, despre cea mai performanta “smecherie manipulatoare”, despre cel mai extraordinar “sleight of mouth” , toate acele tehnici care garanteaza rezultate spectaculoase in a forta clientul sa cumpere, starea de disconfort se mareste la maxim...

Vanzare sau jaf?

Nu ma deranjeaza atat “tehnicile” in sine, chiar daca de multe ori – admitiand ca unele sa fie valide si nu sa fie total aberante - sunt complet fantaziste si neaplicabile pe teren. Asa ca ma gandesc ca autorul acestor materiale sau trainerul pur si simplu n-a vazut un client in viata lui, nu a vandut nici macar un bilet de autobuz si a elaborat aceste tehnici amestecand si incurcand teorii luate din cartile altora. Asta oricum nu ar fi grav, pentru ca vanzatorul care va incerca sa le foloseasca pe teren se va confrunta cu un feedback imediat si fara posibilitate de apel, asa ca va alege singur ce functioneaza si nu..

Ceea ce ma deranjeaza este mesajul implicit in toata aceasta oferta de “metode”, care presupune ca a vinde un produs cuiva implica “manipularea”, “jocuri psihologice”, chiar “hipnnotizarea”, implica a gasi calea de a zapaci clientul, de a-i eluda simtul critic si de a-l pune intr-o pozitie in care sa fie obligat sa cumpere un lucru la care – fara aceste tehnici – nu s-ar fi gandit niciodata.

Eu ma intreb: admitand sa fie posibil a “hipnotiza” un client, a-l face sa cumpere, asta este o vanzare sau un jaf? Daca incarc prezentarea mea cu “embedded commands”, si-l imping sa semneze, e ceva cinstit?

Ar fi mult de discutat daca treburile acestea functioneaza intr-adevar sau nu, dar e clar ca cine le foloseste sa va simti mai mult un escroc decat un vanzator. Si, din pacate, ASTA este mesajul inconstient pe care il induce si care va fi receptionat si de client. Astfel, clientul va ridica toate mecanismele de aparare si “wannabe” manipulatorul nu va reusi sa incheie nicio vanzare. Si chiar presupunand ca va reusi, foarte probabil nu va exista o a doua oara. Cel mai putin cu acelasi client.

Regula 20/80

Asta nu inseamna, bineinteles, sa negi importanta tehnicilor: mai ales la nivelul de incepator, un pic de tehnica si principii de baza sunt indispensabile pentru a nu se bloca orice posibilitate de la bun inceput. Daca un vanzator e dezordonat, nu actualizeaza dosarele, nu e punctual, nu stie sa vorbeasca, nu cunoaste produsul, nu stie sa-l prezinte, nu stie sa se imbrace decent, samd, indiscutabil ca va trebui sa resolve urgent aceste probleme, daca vrea sa aiba vreo sansa de success.

Odata depasit acest nivel elementar, experienta mea de pe teren imi spune ca problema trebuie abordata altfel. Si ca, inainte de a ne gandi cum sa abordam clientul, e mult mai productiv sa muncim putin cu propria noastra persoana.

Ce gandim despre noi, ca vanzatori? Ce consideram ca este un vanzator? Ce gandim – sincer – despre produsul pe care i-l propunem? Oare clientul ar face o afacere daca ar cumpara? Sau ne gandim “sper sa nu-si dea seama ca este inselat”? De ce facem asta? Ce vindem “intr-adevar”? Care este parerea noastra despre client? Ce intrebari ne punem, cand ne pregatim la o intalnire de vanzari?

Daca vreti sa deveniti vanzatori de elita, numai 20% din efortul vostru va fi directionat spre influentarea clientului. 80% va fi rezervat pentru a pregati lucrurile si pentru a va convinge ca ceea ce vindeti intr-adevar merita. Sper sa-ti fi raspuns intr-un fel la intrebarile de mai sus. Ar fi interesant sa le analizam impreuna, cum fac la seminarii, dar ma limitez sa va dau niste coordonate de ale mele:

Cine sunt eu ca vanzator? Cineva cu puterea de a imbunatati calitatea a vietii a clientului.

Ce vand intr-adevar? Oportunitatea de a indeplini o dorinta, sau de a rezolva o problema.

Cine este clientul? Cineva cu un vis, pe care eu pot sa-l ajut sa l indeplineasca.

Ce intrebari imi pun? Cum pot ajuta persoana din fata mea sa faca o afacere buna si sa castig si eu?

Cand m-am convins ca asta e adevarat, ca lucrez intr-adevar in interesul clientului, iar clientul va fi multumit si DUPA vanzare, numai atunci ma gandesc cum sa ma prezint pe mine si produsul in felul cel mai atragator posibil: evident, oricit de buna ar fi oferta, clientul are indoieli, frici, obiectii, nehotarari... E sarcina mea sa inteleg ce doreste intr-adevar si cum produsul meu poate satisface o necesitate, si ce-l retine, despre ce anume ii este frica, si cum pot sa-l linistesc. Mai bine zis, am datoria sa-l conving, nu numai pentru ca eu pierd un castig, si ci pentru ca si clientul pierde o oportunitate. Dar acum treaba e de mii de ori mai usoara si simpla: nu mai am nevoie sa inveti tehnici misterioase sa te prefaci ca iti pasa de client, pentru ca acum asa este intr-adevar.

Nu e nevoie sa manipulez clientul sa creada ca face o afacere buna, pentru ca nu va fi altceva decat adevarul. Nu mai va fi nevoie sa-i fortez mana, pentru ca el va dori sa cumpere. Nu mai e nevoie sa mint si sa joc teatru, pentru ca folosesc tehnica cea mai simpla si mai eficace: autenticitatea.

Daca nu ma credeti, ganditi-va cum va simtiti voi in postura de clienti si ganditi-va ce efect are un vanzator care apasa pe sensuri de vinovatii, incearca sa va manipuleze, suceste niste fapte, ascunde pe altele... Cumparati? Sau, pur si simplu, incercati sa scapati?

Si cum va simtiti cand, in schimb, dati de cineva pregatit, care va sfatuieste bine, si va ajuta sa obtineti chiar ce vreti? Nu este o placere sa cumparati? Nu uitati un lucru: tuturor le place sa cumpere, dar nimanui nu ii place sa i se vanda ceva.

Vanzarea nu este numai esenta economiei, e mult mai mult: e calea pe care o avem sa ne imbunatatim viata, sa ne indeplinim dorintele, sa crestem personal si profesional. Si a fi profesionist in domeniu ne da o anumita raspundere, fata de noi, de clienti dar si fata de colegii si concurentii nostri.

Poate uneori suntem tentati sa urmarim un castig rapid, renuntand la etica si inseland clientul in mii de feluri posibile. Credeti-ma, e pariul cel mai prost pe care puteti sa-l faceti si, mai devreme sau mai tarziu (de obicei mult mai de vreme de cat ne asteptam...), acel lucru se va intoarce impotriva noasta, deseori intr-un un fel in care nu ne-am fi gandit niciodata. Sa nu credeti ca – in atatia ani de meserie - nu am facut doza mea de prostii. Dar, va garantez ca, de fiecare data, am platit extraordinar de scump. Poate, cand o sa am chef, o sa mai scriu niste povestioare autobiografice.

Asadar, daca pornim o vanzare cu mentalitatea win-win, daca avem intr-adevar grija de client, daca ne purtam ca prieteni si consultanti, o sa descoperim cat de usoare vor deveni vanzarile dintr-o data si, mai important, cat de repede se vor mari castigurile.

Articol preluat de pe Business-Edu.ro

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Tags

Autor

Șase trucuri pentru o prezentare à la Steve Jobs

editor — Thu, 29 May 2014 04:29:19 +0000

Șase trucuri pentru o prezentare à la Steve Jobs editor Joi, 05/29/2014 - 06:29

De fiecare dată când mă gândesc la prezentări/discursuri reușite, îmi vine în minte discursul genial al lui Steve Jobs, care a avut loc în 2005, la Stanford (vezi mai jos video-ul). Iar analizându-l în detaliu, am identificat câteva elemente-cheie care reușesc să câștige nu numai atenția, ci și fascinația și simpatia audienței.

1. Sincronizarea cu publicul: Steve Jobs știa să-și echilibreze discursul și să îl ajusteze pe loc în funcție de reacțiile publicului. Aștepta să termine toată lumea de aplaudat, știa să facă mici pauze la momentul potrivit și nu dădea răspunsuri pripite. Prin contact vizual, poți „diagnostica” și tu starea de spirit a audienței tale și să organizezi adecvat câteva reacții spontane – de pildă, dacă publicul râde în hohote, alimentează-le entuziasmul și continuă prezentarea pe un ton vesel (ai grijă să nu exagerezi!).

Citeste si articolul Lectia de leadership de la Steve Jobs

2. Rezumă conținutul prezentării: dar nu-l povesti. Mulți prezentatori fac greșeala de a descrie detaliat toate aspectele viitorului discurs. Atât de plictisitor! Este mult mai eficient să te rezumi la două, trei propoziții scurte, de exemplu: „Pentru început, am câteva noutăți să vă spun. După care, vom face cunoștință cu noul produs lansat de compania X. Să începem, așadar!”.

Citeste si articolul Ne distram, invatam si practicam cu Keith Parker

3. Un intro „catchy”: dacă subiectul îți permite, nu ezita să îți începi prezentarea într-un mod spectaculos, captivant. Uneori, este posibil să „legi” discursul de o experiență personală – de exemplu, dacă urmează să vorbești despre emoții, începe prin a povesti audienței, pe scurt, o întâmplare personală în armonie cu subiectul abordat, dar care să stârnească o reacție puternică (poți opta pentru ceva vesel, care să declanșeze amuzament sau poți atinge un subiect sensibil – de exemplu, Steve Jobs a vorbit în discursul de la Stanford despre faptul că nu și-a întâlnit niciodată tatăl biologic). Este important să oferi doar o „pastilă”, fără a insista exagerat pe temă și fără a devia de la subiect – în caz contrar, riști să pari teatral.

Citeste si articolul 10 discursuri care te vor motiva

4. Emoțional, dar rațional: nu-ți fie teamă să te „cobori” la nivelul audienței, dar fă-o într-un mod rațional. De exemplu, dacă publicul tău este format din adolescenți, folosește un limbaj potrivit, care să creeze o atmosferă „de gașcă”, dar nu face excese. Dozează emoțiile și glumele prezente în discurs în așa fel încât să te menții permanent într-o zonă lipsită de falsitate și teatralitate.

5. Vorbește cu publicul, nu cu slide-urile! Oricât ar fi de interactive, slide-urile nu reprezintă niște parteneri prea buni de discuție. Așadar, orientează-ți privirea către public și folosește graficele, imaginile și afirmațiile de pe slide-uri exclusiv pentru a întări conținutul discursului.

Citeste si articolul 10 filme cu povesti ale oamenilor de succes

6. Creează o poveste: de regulă, toate prezentările lui Jobs au o poveste. Poveștile sunt menite să creeze suspans și au puterea de a imprima discursul în mintea cititorilor. Alege un cadru care să atragă atenția publicului și „îmbracă”-ți mereu subiectul principal într-o poveste care să fascineze.

Articol preluat de pe blogul RoMarketing

N.R.: Daca vrei sa inveti cum sa tii discursuri/prezentari reusite, nu ti-l putem aduce pe Steve Jobs, dar ti-l aducem pe Keith Parker, un trainer si un speaker de exceptie, care te va invata tot ce trebuie sa stii despre Public Speaking!

Steve Jobs Stanford Commencement Speech 2005:

[[{"fid":"2290","view_mode":"default","type":"media","attributes":{"alt":"Steve Jobs Stanford Commencement Speech 2005 high definition.flv","class":"large media-element file-default"}}]]

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Tags

Ce face diferenta intre succesul si insuccesul schimbarii?

editor — Tue, 27 May 2014 07:52:13 +0000

Ce face diferenta intre succesul si insuccesul schimbarii? editor Mar, 05/27/2014 - 09:52

Leading change - diferenta dintre esec si succes!

Traim vremuri tulburi si a face predictii pentru un viitor pe termen fie el si mediu este un risc foarte mare. Schimbarile vin una dupa alta peste noi, fie ca ne place sau nu. Viata nu te asteapta pe tine ca sa-ti dai seama ce vrei tu!

Ca si natie suntem mai inclinati la conservatorism. Ultimii 25 de ani sunt relevanti.

Ce ar fi de schimbat - se pune intrebarea?

Multe se pot schimba. De la cum ne cautam un job si pana la denumirile job-urilor de astazi si de maine. De la felul in care ne crestem copii si pana la felul in care mancam si ne hranim. De la felul in care ne gandim la viata si moarte si pana la valorile noastre intime.

A nu intelege ca viata se petrece in cicluri si este o sinusoida, inseamna sa fii oarecum analfabet social si cultural.

La fel cum a nu intelege ca succesul de astazi nu iti poate oferi succesul de maine este o lipsa de bun simt si strategie de business. Majoritatea patronilor sau a conducatorilor de companii isi doresc sa performeze din ce in ce mai bine, daca se poate neschimband nimic, inca 10 ani de-acum incolo.

Desi nu putem face predictii nici macar pentru ce se va intampla la anul. Sau luna viitoare!

Astfel ca a aduce schimbari produselor tale, de a cauta piete noi, oportunitati sau noi moduri de a motiva personalul, de a aduce valoare, nu este doar un moft, ci o indeletnicire permanata si pe termen lung.

Dat fiind turbulenta mediului politic, economic si social este necesar sa fii echipat astazi cu o calitate rara si extrem de pretioasa. Denumita agilitate.

O organizatie agila este o organizatie care adopta repede si usor schimbarile, pregatita intotdeana pentru orice. Are manageri responsabili, gata de actiune, disciplinati si cu initiativa, creativi si pregatiti mereu la schimbari.

Se naste intrebarea cand ar trebui sa facem schimbarile?

Raspunsul este invariabil acelasi: “Inainte de a nu fi prea tarziu!” Iar cand rezultatele companiei o iau la vale atunci sa stii ca este posibil ca“prea tarziu” sa fi venit! Pentru ca nu mai ai cash disponibil, pentru ca oamenii intra in criza si nu mai stiu pe ce sa puna mana mai intai.

De ce oamenii nu vor sa se angreneze in procesul de schimbare? De ce se opun? Din acelasi motiv pentru care le este frica. Frica de necunoscut, de ce s-ar putea intampla, de erori fatale si de ce nu chiar si de ridicol. Din acelasi motiv pentru care statul pe canapea la TV cu o bere si un castron de chipsuri este mai atractiv decat alergatul in parc.

Calitatea procesului de comunicare poate face diferenta intre succesul si insuccesul schimbarii. Iar comunicarea are valoare in raport direct proportional cu capacitatea ta de a gestiona emotiile si trairile tale interne in astfel de momente grele. Procesul necesita doua faze: una de intelegere a modului in care functioneaza oamenii si o a doua faza in care exersam ce am inteles in prima faza, ceea ce este mai dificil, sa recunoastem.

Procesul schimbarii este complex si amplu asa ca va invit la un seminar in care ceva mai pe larg, va voi prezenta de ce sa va feriti si cum sa abordati aceste procese: Leading Change - Diferenta dintre esec si succes.

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Tags

Autor

1260

Poti lua orice decizie importanta dupa doar 10 intrebari. Coachingul este solutia

editor — Sun, 25 May 2014 21:32:36 +0000

Poti lua orice decizie importanta dupa doar 10 intrebari. Coachingul este solutia editor Dum, 05/25/2014 - 23:32

Te tot gandesti la ideea de a incepe un program de coaching. Esti in acel moment al carierei tale in care simti ca vrei sa apesi putin pedala de acceleratie si sa iesi din rutina job-ului actual. Esti foarte aproape de a lua decizia, insa ai anumite ezitari.

Un program de coaching este extrem de intens si de restructurant, uneori. Depinde de schimbarile pe care urmeaza sa le faci si de cat de pregatit esti pentru acestea. Iar aici pregatirea nu inseamna ceva special, ci doar dorinta sincera de a face acele schimbari. Daca ai inca indoieli asupra acestei dorinte sau asupra puterii/capacitatii tale de a face respectivele schimbari, nu inseamna ca nu poti incepe procesul de coaching. Un coach experimentat va sti sa identifice valorile si motivatiile puternice care te conduc in viata, in comprtamentul de zi cu zi, pe care tu sa iti poti construi procesul de schimbare.

Totusi, pentru ca pana aici par a fi doar vorbe si poate ca inca nu esti convins - te pot sprijini cu cateva intrebari. „Ciudat ajutor!?!” – ai putea spune. De cele mai multe ori „ajutor” inseamna solutionare, rezolvare. In coaching, insa, tu iti gasesti solutii – eu te ajut, te sprijin, adresandu-ti intrebarile potrivite pentru ca tu sa ajungi la raspunsurile potrivite. Iar aceste prime intrebari sunt, de fapt, un fel de inceput (deja) pentru programul de coaching. Depinde doar de tine daca vei dori sa le dai un raspuns. Dar atunci cand o vei face, deja ai luat decizia: esti pregatit pentru a incepe!

Multe persoane care au parcurs programe de coaching spun ca au reusit sa realizeze lucruri extraordinare, chiar spectaculoase. Care va fi cel despre care vei vorbi tu la finalul procesului de coaching?
Fiecare dintre noi suntem unici si irepetabili. Tu ce-i vei spune coach-ului tau despre tine la prima intalnire?
Coachingul inseamna schimbare, inseamna iesirea din aria de confort. Tu ce-i vei spune coach-ului tau despre modul in care ai facut schimbarile in viata ta profesionala si personala?
Relatia de coaching inseamna foarte multa deschidere si onestitate. Ce-i vei sugera coach-ului tau referitor la modul in care să se comporte cu tine pentru a avea o relatie autentica şi productiva?
La modul cel mai concret: ce asteptari ai sau ce anume iti doresti din experienţa de coaching?
In coaching este important sa pornim de la reusite. Pe tine ce anume te face să performezi la cel mai inalt nivel (personal sau profesional)?
Care va fi castigul tau cel mai relevant dintr-un program de coaching de succes?
Ca in orice alt domeniu, si in coaching orice obiectiv eficient trebuie sa fie SMART. Tu cum iti vei da seama daca procesul de coaching are rezultatele dorite de tine?

Acum pregateste-te de coaching: daca ai fi „acum si aici” la prima sedinta de coaching, cum ai raspunde la urmatoarele 2 intrebari:

Care ar fi primul pas pe care ai putea sa il faci pentru a determina o schimbare importanta in contextul tau actual?
Care ar fi resursele tale la care ai apela pentru a face aceasta schimbare (persoane, hobby-uri, etc.)?

Incearca sa reflectezi cat mai profund, lasa-te „sedus” de placerea de a calatori adanc in tine, alaturi de tine (adica profund constient in fiecare secunda) si bucura-te de „itinerariu”. Apoi inmulteste cu cel putin 1.000.000 si vei avea o imagine a cat de minunata este experienta coachingului.

Iar cand vei incepe programul de coaching, iti sugerez sa ii arati sau sa iti povestesti coach-ului tau despre raspunsurile la intrebarile de mai sus. O discutie pe marginea lor va fi de ajutor pentru ambii: coach-ul tau va obtine mai multa claritate in privinta obiectivelor tale, iar acest lucru te va ajuta pe tine sa iti atingi mai rapid si mai eficient aceste obiective.

Articol preluat de pe Business-Edu.ro

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Tags

Autor

120