planificare

Finanțe pentru manageri nefinanțiști - program de certificare, Exec-Edu

dude — Mon, 23 Jan 2017 10:42:00 +0000

Finanțe pentru manageri nefinanțiști - program de certificare, Exec-Edu dude Lun, 01/23/2017 - 11:42

Orice initiativa in afaceri trebuie sa aiba o componenta argumentata din punct de vedere financiar. Viziunea orientata spre aspectul pragmatic al unui proiect este un pas inainte spre implementarea cu succes a acestuia. Rolul tau in organizatie nu poate deveni unul strategic fara o astfel de abordare.

La finalul acestui program de 4 luni, vei interpreta corect documentele financiare, vei stabili ce impact are fiecare decizie asupra stabilitatii financiare a companiei si vei utiliza analiza indicatorilor financiari pentru perfectionarea strategiei si, ca urmare, a competitivitatii si credibilitatii companiei.

Profil & testimoniale participanti

Peste 75% dintre absolventii acestui curs ne-au transmis ca au luat decizii mai bune in compania sau departamentul pe care il coordoneaza si, in proportie de 90% au fost capabili sa interpreteze corect situatiile financiare si indicatorii financiari si sa utilizeze bunele practici in avantajul propriilor companii.

Cursul este dinamic si foarte bine structurat. Ceea ce m-a surprins este talentul deosebit al profesorilor de a explica conceptele financiare pe intelesul unui nespecialist. Recomand acest curs persoanelor care vor sa ia decizii mai bune in activitatea curenta utilizand instrumentele financiar-contabile.

Livia Dumitru – Director adjunct - Alpha Bank

Notiunile despre bazele contabilitatii, analiza financiara si deciziile de investitie au fost completate de discutii savuroase si utile in clasa. Recomand cursul de “Finante pentru manageri”, oricarui antreprenor sau manager nespecialist care doreste sa inteleaga modul in care afacerea pe care o conduce genereaza valoare pentru actionari.

Andrei Iordache – Business Partner - GlaxoSmithKline

Cursul Finante pentru Manageri a fost o experienta deosebita pentru mine. Mi-a sedimentat cunostintele legate de business, analiza financiara si previzionare. Profesorii au imbinat cu succes profesionalismul cu o maniera de predare pe intelesul fiecaruia dintre cursanti.

Alexandru Rares Zielinschi – Risk Controlling Specialist – VB Leasing Romania IFN

Beneficii participanti

Deprinzi limbajul contabilității şi finanțelor, astfel încât să pui întrebările potrivite;
Evaluezi, în termeni financiari, consecințele tranzacțiilor desfășurate de companie;
Interpretezi corect conținutul rapoartelor financiare (bilanț, cont de profit şi pierdere, cash flow, indicatorii financiari);
Analizezi şi interpretezi performanţele financiare ale companiei;
Înțelegi impactul fiecărei decizii asupra stabilității financiare a companiei;
Folosești indicatorii financiari pentru perfecționarea strategiei şi, ca urmare, a competitivității şi credibilității organizației;
Înţelegi mecanismul de bugetare;
Aplici conceptele, iei decizii şi vezi cum funcţionează concret mecanismele financiare, prin intermediul simulării de business EXCELSIOR.

Printre altele, vei găsi răspunsul la întrebări cum ar fi:

Care este diferența între valoarea curentă şi valoarea de piaţă a unui activ ?
Ce este EBITDA (sau alți indicatori de acest tip), cum se calculează şi care e utilitatea lor în business?
La ce indicatori se uită potențialii investitori, creditori sau acționari ai companiei ?
Cum determin rentabilitatea financiară?
De ce am nevoie de prognoza şi planificare financiară pe termen scurt şi lung ?
Dacă îmi doresc dezvoltarea/creșterea firmei, este ea sustenabilă în termeni financiari ?
Care sunt criteriile de selecție ale unui proiect de investiții ?

Simularea EXCELSIOR

Reprezintă o experienţă de învăţare intensă, care are loc pe parcursul mai multor runde, în echipe, atât în cadrul sesiunilor de curs, cât și în întâlniri stabilite de fiecare echipă, în afara programului. La final, fiecare echipă îşi prezintă rezultatele şi se discută despre impactul deciziilor şi alte alternative posibile.

Beneficiile simulării
- Oferă o imagine de ansamblu a proceselor unei afaceri;
- Contribuie la rafinarea aptitudinilor necesare luării deciziilor, ajutând participanţii să testeze impactul acestora, într-un mediu lipsit de riscuri;
- Dezvoltă spiritul de echipă, prin implicarea fiecărui membru în procesul decizional și obținerea consensului;

Printre altele, vei gasi raspunsul la intrebari cum ar fi:

Care este diferenta intre valoarea curenta si valoarea de piata a unui activ ?
Ce este „EBITDA” (sau alti indicatori de acest tip), cum se calculeaza si care e utilitatea lor in business?
La ce indicatori se uita potentialii investitori, creditori sau actionari ai companiei ?
Cum determin rentabilitatea financiara?
De ce am nevoie de prognoza si planificare financiara pe termen scurt si lung ?
Daca imi doresc dezvoltarea/cresterea firmei, este ea sustenabila in termeni financiari ?
Care sunt criteriile de selectie ale unui proiect de investitii ? ...si multe altele.

Tematica

Concepte si mecanisme fundamentale in contabilitate;
Situatiile financiare de raportare;
Elemente de bugetare;
Diagnosticul financiar al intreprinderii;
Diagnosticul financiar pe baza de rate;
Previziunea financiara;
Decizia financiara privind investitiile;
Piata de capital si produsele financiare;
Decizia de finantare;
Gestiunea trezoreriei;
Gestiunea financiara a situatiilor de criza.

Investitie

preţ: 750 EUR (exclusiv TVA) (2 rate egale)
- EARLY BIRD: 10% pentru plata integrală până la 15 octombrie 2020
- Discount-uri de la 5% pentru grupuri de minim 3 persoane

Discount-urile nu se cumulează!

Date curs

Curs „Finanțe pentru manageri nefinanțiști” - program de certificare, Exec Edu, Bucuresti

Finanțe pentru manageri nefinanțiști, Online

de lunga durata

Exec-Edu

Atasament

Agenda-Finante-pentru-manageri-nefinatisti_2019-20201.pdf

Intermediar

Avansat

Adrian Manaicu

Monica Minoiu

Certificare

national

la distanta

Comunicare

Finante pentru non finantisti

Managementul performantei

Business & Management

Etichete

bugetare

finanatare

gestiune

intreprindere

planificare

produse financiare

trezorerie

Curs Open/Deschis

E-Learning / Curs Online

Simulare de business

Curs In House

Trei incarca, cinci descarca!

editor — Fri, 06 Jun 2014 03:55:52 +0000

Trei incarca, cinci descarca! editor Vin, 06/06/2014 - 05:55

Antreprenorii sunt spirite libere, pline de idei, gata oricând să schimbe, să inoveze, să o ia pe cele mai întunecoase și mai puțin bătute cărări ca să-și atingă scopurile. Cei mai mulți dintre ei urăsc să-și planifice activitățile și găsesc mereu scuze pertinente ca să amâne la nesfârșit să facă acest exercițiu din lene, neștiință sau perfecționism dus la extrem.

Acești conducători de organizații care iubesc planificarea precum sarea-n ochi, sunt nemulțumiți totuși de lipsa de predictibilitate a afacerii pe care o conduc, de fragilitatea prognozelor de vânzări, de capacitatea redusă de a gestiona schimbări sau crize majore, de paralizia de decizie a echipei lor sau de fuga generală de responsabilitate.

Să ne gândim împreună de ce este profitabilă, pentru orice manager, investiția de timp și efort în planificare și cum reușește un plan, oricât de puțin detaliat sau precis ar fi, să ridice ceața din fața ochilor tuturor celor implicați în execuție și să-i facă mai performanți:

Clarifică intențiile și așteptările pentru că de prea multe ori, în lipsă unui plan, pierzi din vedere scopul inițial sau îl schimbi radical din fuga calului, fără să iei în calcul consecințele. Confuzia generală conduce până la urmă la nerealizarea obiectivelor visate, dar niciodată comunicate sau la întârzierea inițiativelor importante și urgente. Lipsa de claritate în stabilirea așteptărilor și a felului în care măsurăm succesul scade motivarea și implicarea trupei, generând discuții contondente despre valoarea contribuției fiecăruia.

Stabilește prioritățile și ghidează acțiunile, ceea ce este extrem de important pentru atingerea țintelor comune. Am văzut foarte mulți șefi puternic preocupați de hărnicia subordonaților lor și prea puțini care-și puneau o întrebare cu mult mai relevantă: ”oare oamenii mei muncesc ce trebuie sau își risipesc resursele în chestiuni secundare cu o valoare discutabilă?” Cele mai multe disfuncționalități apar ca urmare a percepției diferite asupra scopului urmărit și a priorităților, nu pentru că lumea refuză să lucreze.
Ajută și grăbește luarea deciziilor la orice nivel ierarhic pentru că există o înțelegere comună a imaginii de ansamblu și a granițelor mandatelor de decizie. Numai companiile cu resurse nelimitate îți pot permite să alerge după toți iepurii în același timp. Cum nu ești niciodată în scenariul acesta, planificarea te ajută să clarifici pentru toți cei implicați, care sunt inițiativele strategice sau operaționale asupra cărora merită să ne concentrăm în prima fază. În lipsa unei agende de lucru comune fiecare șefuleț decide în legea lui, conform propriului nivel de înțelegere ce e de făcut și te trezești că trei încarcă și cinci descarcă același camion.
Stimulează asumarea responsabilității pentru că stabilește clar cine contribuie cu ce și până când va fi gata. Aportul fiecărui angajat implicat în rezolvarea temelor aflate în desfășurare poate fi evaluat obiectiv. Oamenii care știu ce rezultate se așteaptă de la ei își valorifică la maxim cunoștințele, experiența și abilitățile și se concentrează să-și respecte angajamentele asumate ca să-și demonstreze capacitatea și probitatea profesională.
Permite identificarea mai precisă a greșelilor și a măsurilor corective care se impun, ajutându-te astfel să devii mai eficace. Când lucrurile merg altfel decât te-ai gândit, planul te ajută să vezi exact ce trebuie corectat și mai ales îți semnalează din timp că există deviații la care trebuie să reacționezi, fie trecând la varianta B, fie reluând analiza situației prin prisma circumstanțelor nou apărute.

Orice plan, oricât de subțire e mai bun decât nici un plan, iar principala responsabilitate a unui conducător este să stabilească direcția în care merge compania, destinația ei, obiectivele finale și de parcurs, prioritățile, responsabilitățile și termenele de livrare. Pe scurt, să definească o strategie și să planifice punerea în practică a inițiativelor fără de care nu se pot atinge țintele.

Dragă antreprenorule care vrei să-ți transformați visele în realitate, gândește-te că planificarea îți simplifică existența, te ajută să investești mai deștept resursele limitate de care dispui, crește motivarea și implicarea coechipierilor, scade incertitudinea și frustrarea, reduce numărul și gravitatea greșelilor și-ți îmbunătățește reputația de lider. Poate că merită să încerci…

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Companie

Tags

idemtificarea greselilor

motivare

implicare

lider

Autor

Eficienta personala si time management cu Outlook

editor — Mon, 03 Mar 2014 18:59:16 +0000

Eficienta personala si time management cu Outlook editor Lun, 03/03/2014 - 19:59

Statisticile ne arata ca ceea ce ii diferentiaza pe oamenii de succes de ceilalti este organizarea: o buna planificare a timpului si a activitatilor.

Cursul “Eficienta personala si time management cu Outlook” se concentreaza pe 2 aspecte esentiale:

Sa iti puna la dispozitie instrumentele si metodele de planificare necesare pentru ca tu sa iti eficientizezi activitatea pe plan profesional si personal.
Sa iti arate cum implementezi aceste metode folosind Microsoft Outlook.

Iata 3 elemente cheie pentru a fi cu adevarat eficient:

Sa iti stabilesti obiective clare si realizabile.
Sa iti planifici activitatea si sa iti stabilesti prioritatile.
Sa monitorizezi evolutia obiectivelor si sa evaluezi rezultatele.

La finalul acestui curs vei dobandi un kit complet de eficientizare a activitatii, pe care il vei putea utiliza imediat. Vei transforma timpul in aliatul tau si vei sti sa utilizezi Outlook ca instrument de comunicare, dar si planificare si monitorizare a activitatilor tale.

Cui se adreseaza?

Cursul Eficienta personala si time management cu Outlook se adreseaza persoanelor din orice domeniu care doresc sa isi eficientizeze activitatea atat pe plan profesional, cat si personal.

Ce vei invata?

Sa iti gestionezi eficient timpul
Sa gestionezi eficient hotii de timp, fara a-ti afecta relatiile bune cu ceilalti
Sa utilizezi instrumente specifice pentru imbunatatirea planificarii, organizarii si controlului activitatilor proprii
Sa utilizezi metode de stabilire a obiectivelor
Sa utilizezi metode de stabilire a prioritatilor pentru activitatile tale
Sa utilizezi metode de gestiune a documentelor
Sa aplici principiul 80/20 in time management
Sa utilizezi Microsoft Outlook ca instrument de comunicare si organizare a activitatilor
Sa implementezi in Outlook metodele de organizare si planificare dobandite
Sa monitorizezi evolutia obiectivelor in timp real folosind Outlook

In data de 13 martie va incepe o noua sesiune a cursului Eficienta personala si time management cu Outlook. Pentru detalii si inscrieri vizitati pagina evenimentului.

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Companie

Tags

Autor

105

Ti-ai construit corect bugetul pentru 2014 ?

editor — Tue, 04 Feb 2014 09:37:40 +0000

Ti-ai construit corect bugetul pentru 2014 ? editor Mar, 02/04/2014 - 10:37

Daca vrei sa iti atingi obiectivele la final de an, primul pas este iti construiesti si sa iti planifici corect bugetul.

Participa la cursul Procesul de bugetare pentru a intelege mecanismul de planificare bugetara, cum se pregateste corect un buget si in ce situatii utilizezi sisteme de bugetare diferite.

In doar 1,5 zile, vei avea ocazia sa exersezi, prin exemple concrete din diverse industrii si studii de caz practice, toate aspectele legate de procesul de planificare si control al bugetelor.

Printre altele, cursul iti va raspunde la intrebari precum:

De ce este utila planificarea bugetara pentru estimarea resurselor (umane, financiare, investitii) si atingerea rezultatelor
Ce inseamna exact planificarea bugetara?
Care sunt actorii implicati in procesul de bugetare?
Cum negociez bugetul cu superiorii sau actionarii ?
Care este cea mai dificila parte din procesul de bugetare?

Subiecte abordate in cadrul cursului:

responsabilitatea vis a vis de costuri ca obisnuinta sau ca sarcina dificila?
planificare versus control
costuri controlabile si necontrolabile
exemplificari de bugete functionale (ex. marketing, resurse umane, operatiuni)
motivatia in sistemele de bugetare
constrangerile bugetare versus bugetul constrangerilor
sisteme diferite de bugetare

Cursul se va desfasura pe 20 si 21 februarie 2014, iar mai multe detalii si modalitatea de inscriere le gasesti aici!

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Companie

Tags

Autor

930

Procesul de bugetare, Exec-Edu

editor — Wed, 29 Jan 2014 22:35:00 +0000

Procesul de bugetare, Exec-Edu editor Mie, 01/29/2014 - 23:35

Cursul conduce participanţii prin procesul de bugetare – de la ciclul de planificare şi control la nivelul companiilor până la implicaţiile comportamentale induse de existenţa sistemelor de bugetare.

Ca scop general, cursul conduce participanţii prin procesul de bugetare – de la ciclul de planificare şi control la nivelul companiilor până la implicaţiile comportamentale induse de existenţa sistemelor de bugetare. Într-o perioadă în continuă schimbare şi adaptare, acest curs este menit să ofere instrumente vitale necesare pentru o bună planificare şi face legătura între tipologiile de bugete şi cazuri concrete din economie, combinând metodologie cu practica în afaceri din zone diferite şi industrii diverse.

Cursul se adresează în primul rând:

celor care deţin responsabilitatea planificării şi gestionarii activităţii dintr-una din funcţiunile companiei (altele decât funcţiunea financiar-contabila, audit şi control);
persoane care au nevoie să-şi dezvolte abilităţi şi să îşi însuşească detaliat cunoştinţe legate de înţelegerea mecanismului de planificare, necesitatea efectivă de pregătire a unui buget, tipologiile de bugete.

Tematică

Responsabilitatea vis a vis de costuri – obişnuinţa sau că sarcină dificilă?!
Planificare versus control;
Costuri controlabile şi necontrolabile;
Negocierea bugetelor cu superiorii;
Exemplificări de bugete funcţionale (ex. marketing, resurse umane, operaţiuni);
Motivaţia în sistemele de bugetare;
Constrângerile bugetare versus bugetul constrângerilor;
Sisteme diferite de bugetare.

Unde – Zoom
Durată – 3 sesiuni de 3 ore

Date curs

Procesul de bugetare, Online

Normal (2-3 zile)

Exec-Edu

Avansat

Specialist

Monica Minoiu

Certificare

national

la distanta

Finante

Finante pentru non finantisti

Business & Management

Finante

Etichete

Curs Open/Deschis

E-Learning / Curs Online

Curs In House

Cost Controlling Exec-Edu

editor — Fri, 06 Sep 2013 10:52:35 +0000

Cost Controlling Exec-Edu editor Vin, 09/06/2013 - 12:52

Cursul se adresează persoanelor care lucrează sau doresc să lucreze în controlling, economiștilor sau managerilor care doresc să înțeleagă ce este și cum funcționează un sistem de management eficient în conducerea profitabilă a companiei.

După acest curs vei obține o mai bună înțelegere a:

conceptelor de bază în controlling, obiective și provocări
importanței centrelor de cost și a tipurilor de costuri
procesului de calculație de costuri
elementelor ce trebuie luate în considerare în luarea deciziilor
poziționarea Cotrolling-ului în organizație
procesului de bugetare și planificare
analizei de performanță și raportarea
tendințelor în Controlling

Tematică:

Contabilitatea de gestiune

Introducere

Modalități de asistare a managementului

Contabilitatea de gestiune

Metode de determinare a costurilor

Introducere

Clasificarea costurilor

Procesul decizional

Introducere

Costuri relevante

Acceptarea sau respingerea deciziilor

Decizia de a cumpăra sau a produce

Decizii de dezafectare

Decizii în prezența unor factori restrictivi

Evaluarea investițiilor - metoda fluxurilor actualizate de numerar (DCF)

Valoarea prezentă netă (NPV)

Rata internă de rentabilitate (IRR)

NPV vs. IRR

Factorii ce influențeaza activitatea decizională

Planificarea afacerii

Introducere

Modalități de asistare a managementului

Planificarea la nivel strategic

Ce sunt bugetele

Scop bugete

Ierarhia bugetelor

Bugetul de numerar

Tehnici de bugetare alternative

Probleme în bugetare & planificare

Tipuri de bugete

Bugetul flexat/ flexibil

Procesul de control

Analiza variațiilor

Factori ce determină apariția variațiilor

Tipuri de variații

Interdependența variațiilor

Schimbări în structura afacerilor

Mediul competitiv

Necesarul de informații pentru diverse structuri de business

Integrarea afacerii

Trainer: Monica Minoiu, EMBA

Are peste 18 ani de experiență ca manager, consultant și antreprenor de succes. A activat în diverse industrii – cosmetice, hârtie și carton tipografic, producerea și distribuția berii. A fost Director Europa pentru Centrele de activități tactice în lanțul de aprovizionare-distribuție în compania InBev. Din 2009 deține propria companie de consultanță.

Unde – MyHive Conference Center, Str. Tipografiilor 11-15, sector 1, București
Când – 25-26 februarie 2025
Durată – 2 sesiuni între 9:30 și 16:30

Date curs

Bucuresti

Normal (2-3 zile)

Exec-Edu

Intermediar

Avansat

Specialist

Monica Minoiu

Certificare

national

la distanta

Etichete

Curs Open/Deschis

E-Learning / Curs Online

Curs In House

Bugetarea

editor — Wed, 04 Sep 2013 14:18:00 +0000

Bugetarea editor Mie, 09/04/2013 - 16:18

Acest curs este cel mai potrivit pentru tine daca esti responsabil cu planificarea si intocmirea bugetului pentru departamentul sau compania pentru care lucrezi.

Cunostintele dobandite in urma cursului:

Intelegerea rolului bugetarii in contextul procesului de planificare
Intocmirea bugetelor, controlul bugetar si analiza variatiilor
Tehnici alternative de bugetare
Exercitii practice pentru pregatirea bugetelor, analiza si reconcilierea variatiilor in managementul decizional.

Planificarea afacerii

Considerente strategice si planificarea pe termen lung
Bugetarea pe termen scurt
Bugete si controlul bugetar
Obiective ale bugetarii
Dezvoltare, implementare si coordonare a bugetelor
Principalelel metode si tipuri de bugetare

Analiza variatiilor

Definirea si relevanta variatiilor
Calcularea variatiilor de baza
Variatii de planificarea si operationale
Cauzele variatiilor
Schimbari in structura afacerii si contabilitatea de management
Mediul competitiv
Necesitatea de informatii pentru diferite structuri de afaceri
Integrarea afacerii

Abordari alternative ale bugetului de control

Mai mult decat bugetare
Aspecte comportamentale ale bugetarii
Curbele de invatare si efectul experientei

Intermediar

Certificare

Etichete

Curs Open/Deschis

Curs In House

Curs „Finante pentru manageri nefinantisti” - program de certificare, Exec Edu, București

Andreea R — Mon, 22 Jul 2013 13:09:24 +0000

Curs „Finante pentru manageri nefinantisti” - program de certificare, Exec Edu, București Andreea R Lun, 07/22/2013 - 15:09

Exec-Edu

Atasament

finante_pentru_manageri_academia_exec-edu_03.pdf

Certificare

Finante pentru non finantisti

Managementul performantei

Etichete

Curs Open/Deschis

Curs In House

Cum iti poti influenta seful

Clementine — Sat, 29 Jun 2013 07:12:07 +0000

Cum iti poti influenta seful Clementine Sâm, 06/29/2013 - 09:12

Tu și seful tău alcătuiți o echipă: o echipă de doi oameni parte a unei mai mari echipe și parte a organizației - o echipă călăuzită mereu de aceleași obiective. Tu și șeful tau conlucrați spre aceleași scopuri generale: creșterea productivității și a profitabilității companiei. Odată ce devii conștient de aceste interese comune, va trebui să îți asumi anagjamentul unei relații reciproc benefice cu managerul tău. Calitatea relației cu șeful va avea un impact considerabil asupra performanței organizaționale în ansamblu, precum și asupra succesului propriei tale cariere: capacitatea de a câștiga resurse, de a primi cele mai bune sarcini și proiecte și de a obține promovarea mult așteptată. Să nu mai vorbim că atunci când te înțelegi bine cu șeful tău, vei vedea beneficii și asupra vieții și echilibrului tău personal.

Dacă vrei o relație bună cu managerul tău, totul stă în puterea ta! Într-o lume a autonomiei personale, amintește-ți că este responsabilitatea ta să influențezi factorii de decizie și să îți “vinzi” punctul de vedere. Iată în continuare 5 sfaturi despre cum să gestionezi relația cu șeful și să obții reale avantaje profesionale.

1. Încearcă să-ți înțelegi șeful

Atunci când comunici cu o persoană cu autoritate, este important să încerci să te pui în locul acesteia. Să începi să privești lumea prin ochii celuilalt. Este adevărat, și șeful este om, ca și tine, și el a fost odată în poziția în care ești tu acum. Dar, ulterior, lucrurile s-au schimbat, noua sa funcție a venit cu noi provocări care necesită atitudini, tactici și abordări diferite.

Trebuie să înțelegi faptul că trecerea pe o poziție de autoritate presupune o schimbare de perspectivă, un nou set de priorități, responsabilități sporite și presiuni suplimentare. Managerul tău are acum o mare proiecte și termene cu care e nevoit să jongleze, are noi strategii de lucru la și responsabilitatea coagulării și gestionării unei echipe. Managerul este responsabil pentru performanțele și succesul acestei echipe. Managerul se străduiește să crească eficiența și productivitatea fiecarui membru al echipei. Pentru aceasta, el îți oferă ție și echipei tale sprijin permanent în instruire și dezvoltare. Managerul este partenerul, consilierul, sprijinitorul tău. Dar, atunci când vine timpul evaluării performanțelor, el se transformă în arbitru. El devine judecătorul tău. Avem de-a face aici cu un conflict care, de bună seamă, reprezintă o nouă provocare pentru relația dintre manager și subordonat.

La toate acestea, se adaugă diversitatea naturii umane - cu atât mai mult într-un mediu de lucru globalizat. Inteligența emoțională îți va spune cum să răspunzi unor stiluri sociale și de lucru diferite de ale tale. Fii adaptabil. Nu urmări să schimbi persoana pe care vrei să o influențezi. Încearcă să găsești un teren comun. Să înțelegi obiectivele managerului tău, prioritățile, presiunile, stilul de lucru, punctele forte și punctele slabe ale acestuia - și mai ales valorile sale. Care sunt lucrurile care au importanță deosebită pentru șeful tău? Respectarea termenelor-limită, rezolvarea de probleme, comunicarea, integritatea, spiritul de echipă ... Odată ce ai reușit să înțelegi aceste lucruri, gândește-te la felul în care acțiunile tale pot adăuga valoare din perspectiva managerului. Concentrează-te întotdeauna asupra a ceea ce vă unește.

2. Câștigă încrederea șefului tău

Pentru a reuși să convingi pe cineva, trebuie mai întâi să câștigi încrederea acelei persoane. Vei câștiga încrederea managerului tău prin dovezi concrete – arătându-i cine ești. Primul pas este să-ți îndeplinești îndatoririle cât mai bine cu putință. Să furnizezi rezultate de calitate la timp și încadrându-te într-un anumit buget. În afară de competență profesională, va trebui, de asemenea, să demonstrezi caracter, angajament, deschidere și bunăvoință.

Încearcă mereu să te faci disponibil. Asumă-ți responsabilități, sarcini care ți-au fost delegate, pregătește-te temeinic pentru ședințe, dă dovadă de inițiativă și de automotivare. Demonstrează spirit de echipă, dar ai grijă să nu te implici în bârfa de birou. Dovedește-i șefului tău ca ești competent și de încredere, dar evită să afișezi o atitudinea superioară, de atotcunoscător. Uneori, există o graniță foarte subțire între spirit de inițiativă – “proactivitate” - și agresiune. Nu trebuie să subminezi autoritatea managerului tău. Chiar dacă ești expert în meseria ta și știi mai multe despre jobul tău decât știe șeful tău, nu e indicat să faci pe deșteptul (chiar dacă ești) – nici cu șeful tău, nici cu altcineva. Arată că vrei să ajuți, nu să te împăunezi cu știința ta.

O altă modalitate eficientă de a câștiga încredere este să îți ții mereu șeful la curent în problemele importante. Este mai bine ca managerul să afle noutățile direct de la tine decât din zvonuri. Informează-l cu privire la statutul proiectelor în derulare. Reține că informațiile pe care le oferi tu sunt esențiale pentru manager deoarece numai pe baza acestora el poate lua deciziile corecte pentru organizație. Iar multe dintre aceste decizii te vor afecta în mod direct.

Așadar, concentrează-te să asiguri un flux continuu de informații corecte către șeful tău. Și nu uita să îi ceri managerului feedback cu privire la progresul și performanțele tale. Solicită regulat feedback la 360 de grade și sesiuni de coaching. Înainte de evaluarea performanțelor, reamintește-i șefului de realizările tale și de feedbackul pozitiv pe care ți l-a oferit de-a lungul anului. Solicită întotdeauna resursele, materialele și trainingul necesar pentru a-ți finaliza proiectele. Arată că ești proactiv și responsabil.

3. Planifică atent maniera de abordare

Îți înțelegi șeful și te bucuri de încrederea sa deplină. Acum este momentul să îți faci cunoscută ideea, să îți expui punctul de vedere la masa negocierilor și să îți convingi șeful de oportunitatea propunerii tale.

Este întotdeauna recomandat să păstrezi o atitudine calmă atunci când îți pledezi cazul. Nu lăsa emoțiile și entuziasmul precoce să stea în calea unei planificări atente. Dacă vrei să fii convingător, trebuie în primul rând să-ți cunoști obiectivele și să-ți structurezi ideile, apoi să alegi momentul și tonul potrivit pentru abordare.

Ar trebui să începi prin a stabili în scris, cu claritate, obiectivul de realizat. Sprijină-ți afirmația cu argumente rationale legate de business și demonstrează rentabilitatea (ROI) inițiativei tale. Decide ce este negociabil și ce nu este negociabil pentru a dobândi succesul - stabilește gradul de compromis pe care ești dispus să îl accepți. Amintește-ți, claritatea obiectivelor este primul pas în a obține ceea ce vrei.

Odată ce deții această claritate și ai încredere în obiectivele tale, îți poți îndrepta atenția către autoritatea pe care vrei să o convingi. Așa cum am subliniat de la bun început, un influențator bun manifestă înțelegere și empatie față de cealaltă persoană. Tu înțelegi și respecți perspectiva managerului tău. Deci, ar trebui să îți pledezi cazul punând în evidență valoarea pe care o poate produce ideea/propunerea ta relativ la obiectivele managerului și la interesele organizației.

Alegerea momentului discuției este esențială atunci când vine vorba de captarea atenției celuilalt, mai cu seamă într-o lume aflată mereu într-o cursă contra-cronometru. Este indicat să programezi o întâlnire față-în-față și să îl informezi în avans pe managerul tău cu privire la punctele-cheie ale conversației. Șeful tău are nevoie de timp pentru a procesa informațiile, pentru a fi în măsură să dea un răspuns optim solicitării tale.

În ceea ce privește mediul de comunicare, ar trebui, desigur, să alegi ceea ce se potrivește cel mai bine cu preferințele managerului. Am menționat întâlnirile față-în-față - este lesne de înțeles de ce acest tip de comunicare este, de obicei, cel mai eficient. Dar la fel de convingătoare poate fi și o prezentare în scris. Un email poate permite chiar o concentrare mai mare de ambele părți și mai mult timp de reflecție pentru șeful tău.

Stilul de comunicare este, de asemenea, crucial. Prezintă-ți ideile cu încredere, claritate și coerență. Și adaptează-ți stilul interlocutorului tău. Este managerul tău o persoană vizuală, un om al cifrelor sau tipul verbal? Dacă este vizual, nu are rost să-l obosești cu prea multe detalii, folosește imagini, prezentări sau rezumate ale discuției. Daca șeful tau este om al cifrelor, îl vei impresiona cu date concrete (tabele, diagrame). Tipul verbal, firește, răspunde favorabil la cuvinte meșteșugite și povești captivante.

În fine, nu te pierde cu firea atunci când ți se contestă ideile. O atitudine defensivă ar putea transmite slăbiciune și lipsă de încredere în sine. În plus, atunci când interlocutorul te provoacă, înseamnă de multe ori că este interesat și înclinat să accepte propunerile tale.

4. Fii pregătit să-ți “vinzi” ideea

A influența pe cineva e ca și cum ai vinde un produs sau serviciu unui client. Clienții nu cumpără pur și simplu, nu cumpără pentru că așa vrei tu. Clienții trebuie să devină conștienți de faptul că au nevoie de acele produse sau servicii. Au nevoie să fie informați, educați, vrăjiți chiar și convinși. Misiunea ta este să-i faci să-și dorească produsul tău. Este responsabilitatea ta să vinzi, nu a lor să cumpere.

Așadar, atunci când încerci să obții acordul factorilor de decizie, trebuie să îți prezinți ideile într-o manieră tipică de vânzare. Iar primul pas în vânzarea inițiativei tale este să-l educi pe manager, să-l informezi, să-l faci să-ți înțeleagă ideea. Amintește-ți că managerii de astăzi nu mai sunt într-o poziție omniscientă. Într-o economie a cunoașterii, este de datoria specialistului să își asume responsabilitatea de a explica într-o manieră accesibilă caracteristicile și beneficiile soluției propuse. Un influențator bun este totodată un bun profesor.

Atunci când încerci să vinzi o idee, este important să îi subliniezi beneficiile pentru întreaga organizație - nu numai pentru echipa sau departamentul tău. Ar trebui să fii în măsură să demonstrezi modul în care obiectivele echipei tale sunt legate de obiectivele strategice generale ale organizației. Și să oferi o estimare a impactului pe termen lung al planului tău asupra afacerii.

În cele din urmă, dacă vrei să vinzi, nu începe prezentarea cu un intro hiperentuziast de genul "Am o idee stralucita! Sunt sigur că o să vă placă ceea ce vă propun! ". Încearcă să captezi atenția publicului cu o introducere de genul "dacă sunteți dispuși să explorați o nouă abordare a ideii X…". Scopul este acela de a declanșa o dorință inițială în ascultător fără să pari agresiv sau plin de sine.

5. Lasă-l pe șef să fie “eroul”

Ai o idee interesantă pe care dorești să o pui în aplicare în organizație. Poți să demonstrezi că această idee va avea un ROI bun. Ai obținut acordul echipei tale și al tuturor părților interesate. Reușești în cele din urmă să transformi ideea într-un produs /serviciu concret. Șeful tău este impresionat și mândru de performanța ta. Meriți pe bună dreptate laurii pentru această realizare. Obții promovarea mult dorită și câștigi aprecierea tuturor celor din jurul tău. Dar suntem siguri că undeva, înăuntrul tău, ești conștient de faptul că fiecare mare realizare este un efort de echipă, că ai realizat ceea ce ai realizat nu doar prin propriile resurse (talent, abilități, experiență), dar și cu ajutorul resurselor puse la dispoziție de către organizație. Și mai presus de toate, cu îndrumarea și mentoratul managerului tău.

Nu uita să-i mulțumești șefului pentru sprijinul lui necondiționat și coachingul oferit de-a lungul misiunii. O idee bună ar fi să-i trimiți managerului un email de mulțumire, având grijă să pui în Cc persoana căreia șeful tău i se subordonează, la rându-i. Ori de câte ori ai reușit în munca ta, recunoaște că o parte din merit aparține managerului tău. Și recunoaște acest merit într-un cadru public. Nu strică să mai mângăi din când în când ego-ul șefului tău. Și nu, nu te gândi că sună a îndemn la lingușire. Ci, atunci când îți lauzi managerul, înseamnă că recunoști și respecți experiența și gândirea sa strategică. Și, la urma urmelor, poți foarte bine să gândești relația dintre tine și managerul tău în termeni contractuali. Aveți nevoie unul de altul. Tu aduci în joc abilitățile, el îți oferă mijloacele. Cu cât șeful tău are mai multă putere, cu atât te poate ajuta mai mult. Tu si șeful tau sunteți de aceeași parte a baricadei, prin urmare trebuie să luptați împreună.

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Companie

Tags