networking

O sa incep sa scriu in primul rand din perspectiva unuia care a fost aproape 15 ani CEO. Apoi o sa trec in barca consultantului si sa va arat cum se vede de acolo.

Ca si CEO, iti pierzi vremea in multe forme, din pacate fara sa urmaresc acest lucru. Vedeti ce bland sunt cu mine?

Sa revenim, cum pierdeam eu vremea?

- In sedinte fara un scop precis si fara a lua o decizie – cu exceptia deciziei de a ne reintalni intr- o alta sedinta in care sa decidem ce ar fi trebuit sa decidem atunci. Asta pina am invatat cum sa conduc o sedinta si cum se exercita puterea intr-o organizatie.

- La evenimentele unde se spune ca faci networking cu expertii din Resurse Umane, IT, retail, banking, sau mai stiu eu ce domeniu. Pierdere de vreme. Destul de rar, am avut ocazia sa aflu ceva cu adevarat nou sau interesant pentru mine. De aceea eu le-am si denumit “parastase”. Pentru ca toti sunt sobrii acolo, imbracati ca si pinguinii ei si ele ca niste receptioniste de hotel. Asta e, cica daca trebuie sa arati “business”. Este uimitor cat de grotesc este acest “teatru” prost pe care il joaca toti atunci cand sunt pusi in astfel de pozitii si situatii. Imi venea uneori sa rad cu gura pina la urechi vazand cat de tare se iau in serios ei pe ei insisi. Am cunoscut si oameni grei care erau foarte relaxati si firesti in gesturi, in conversatie fara sa vrea sa epateze in vreun fel. Rarirism, dar placut de fiecare data.

- Primind in vizita sau intalniri diversi care nu stiau unii dintre ei, nici macar de ce vor sa se vada cu mine. In timp, asistenta mea a devenit din ce in ce mai buna in a selecta vizitatorii.

- Mergand la conferinte inutile unde toata lumea este de fapt disperata sa-ti vanda ceva sau din contra, toti plutesc de parca au fumat ceva interzis si te intrebi “cand or sa-mi dea si mie ce au luat ei ?”.

- Primind in vizita oameni care voiau sa-mi vanda diverse lucruri, uneori mie personal alteori companiei. Cei din a doua categorie iti iau foarte mult timp. De fapt cei mai multi doreau sa-mi vanda programe, cursuri, sau tot felul de drepturi intelectuale asupra unor programe de training, sub pretextul ca sunt unice, exceptionale, etc. Unele probabil ca asa si erau. Insa invariabil ii intrebam “cate programe ai vandut tu?” Si cum de cele mai multe ori raspunsul era “inca nu am vandut” sau “de aceea am si venit la dumneavoastra, ca sa le vindeti voi”…era pierdere de timp.

Asta se intampla acum 5 ani.

Acuma sa trecem in barca consultantului si sa observam lucrurile din perspectiva unuia independent:

- As pune pe primul loc managementul grijilor. Toti isi fac griji acuma, pentru te miri ce dar si pentru lucruri serioase deopotriva. Insa ati face griji este cea mai buna metoda de-a parea ocupat, fara sa faci insa nimic. Dar ai despre ce vorbi si despre ce sa te plangi. Si cum toata lumea se plange – nu ca nu am avea de ce – poate parea compet deplasat sa nu te planigi si tu de ceva. Orice!

“Cum iti merge?”

“O, excelent! Sunt fericit, ma simt grovaz, energic si sanatos, ma simt atat de implinit!“

Aiurea!

“Ei… cum sa fie, bine asa in general. Dar este loc si e mai bine.” Asta este formularea light.

Vine si cea hard.

“In tara asta de hoti cum sa-mi mearga? Tu nu vezi ce fac astia…si aia de la headquarter vor sa…si nu ma simt bine nici cu…..si nici cu….Ai auzit de…ca a facut….”

- Cea ma “populara” metoda de a pierde timpul raman sedintele oarecum haotice si de multe ori tinute in stare de panica, de urgenta imediata, motivata de perceptia ca nu au solutii viabile la situatiile existente. Sau pentru ca asa s-au obisnuit sa aibe o sedinta pe saptamina si acuma, au sau nu au motiv, tin sedinta si acolo se mai lamenteaza si ei de una de alta, mai o barfa mica si nevinovata, mai o informare…trece timpul. Am auzit de o firma in care Boardul Executiv tine sedinte de 10-12 ore! Dementa curata!

- Sincer, cred ca facebook-ul si internetul in general ocupa un loc important, dar multi executivi nu acorda chestiei asteia prea multa importanta. Este din ciclul “Ce vrei draga, trebuie sa fiu conectat….” Si ce poti sa zici? Daca trebuie sa fie omul conectat!

- O parte a pierderii de timp vine in mod indirect din utilizarea proasta a energiilor personale, astfel ca ajungi in momentul in care cineva este cu tine, dar “nu este cu tine”. Cheltuiesc multa energie in stadii avansate de stres si sunt tot timpul in burnout. Iar vinerea seara si sambata bat cluburile sau “mergem la munte sa ne relaxam” unde baga 3-4 gratare, bautura cat incape, noaptea prin club si luni sunt rupti. Iar acest proces devine un cerc vicios in loc de unul virtuos.

Nu stiu sa-si gestioneze energia si traiesc de parca ar fi nemuritori si mor ca si cum ar fi trait doar o zi.

Socialmente nu este acceptabil sa te arati in burnout sau nici macar sa aduci aminte de acest subiect. Astfel ca bagi in tine cafea si tigari la greu, mai ales diminetile – care dimineata dureaza pina pe la 12,00 sau chiar 13,00 si stai pe varfuri pina la vodca de diseara, care cica te relaxeaza.

Iar asta corporatistii denumesc stilul de viata modern. Astia smecheri din multinationale. Corect se spune transnationale, apropo.

- Merg la evenimente mondene la greu, vrand sa vanda in afara o imagine de prosperitate, de bine, de om dinamic, care vorbeste non-stop la telefon si evident raspunde mereu la emailuri si sms-uri. Azi noii manageri “trag” din orice pozitie, caci deh, avem tehnologie, avem cu ce.

Este interesant sa stai sa te uiti la ei la evenimente de seara sau la onomastici, botezuri, nunti, cand stau cu un pahar in mina si cu cealalalta – nu stiu care, nu ma intreba – butoneaza pe telefon la greu. Oare pe telefoane de azi mai poti spune ca butonam?

- O alta metoda de a pierde timpul este ca ne lasam “furati” de orice mesaj sau telefon primim. Suntem, sau mai bine zis ne simtim, obligati sa raspundem imediat la orice apel sau email sau sms. Si sa ne plingem ca nu avem timp de nimic. Normal ca nu ai, cat timp altii iti conduc tie viata. Care altii? Pai aia de te suna mereu si iti dau emailuri, ca sa stai tu cu nasul in telefon toata ziua. La sedinte, la masa, la televizor, la metrou asteptand, la serbarea lui fii-tu la gradi…totul se filmeaza, pozeaza etc cu telefonul. Scula indispensabila de azi.

Stateam odata la masa cu niste clienti – ma invitasera ei la restaurant. Am stat asa stingher cu ei la masa vreo 15 minute, timp in care toti erau cu nasul in telefoane, citind, dand scroll, butonand. Nu am mai rezistat si i-am intrebat cu cine se converseza ei acolo pe FB sau net?
Mi s-a raspuns “cu prietenii”.

OK, am zis, de ce nu iesiti atunci cu ei la masa si de ce cu astia?

Au ramas interzisi de intrebarea mea tampita. Dupa inca 15 minute, am invocat nevasta care ma vrea neaparat acasa rapid. Ce noroc ca sunt insurat? Poti da vina pe nevasta pentru multe.

- Unii pur si simplu chiulesc, pleaca aiurea, cu treaba cica, si merg la intalniri prin mall-uri sau restaurante unde stau cu ceasurile.

Ar face orice numai sa nu mai trebuiasca sa stea cu angajatii lor, nici de vorba, nici sa-i asculte, deloc. Le este frica de ce ar putea sa-i intrebe, de problemele pe care le vor pune, de solicitarile de sprijin carora ei nu stiu sa le faca fata.

Iar daca mai sunt si patroni, aici despotismul ajunge la culmi pentru care si Ceausescu i-ar invidia.

Dar despre asta, in alta “emisiune”.

Citandul pe raposatul Stefan Mihailescu Braila intr-un film celebru: “Viata e greu si fara poezie e pustiu”. :)

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Tags

Autor

1260

Cum stiu daca sunt un lider? Atelier practic, tip DEMO

editor — Thu, 23 Jan 2014 11:09:05 +0000

Cum stiu daca sunt un lider? Atelier practic, tip DEMO editor Joi, 01/23/2014 - 12:09

Leadership-ul nu tine, neaparat, de experienta, educatie sau talent. Este o chestiune de ALEGERE. A fi lider este o decizie personala.

Desi fiecare din noi are potentialul sa fie lider, cei mai multi nu il valorifica niciodata. Se multumesc sa ii lase pe ceilalti sa isi asume riscul si sa treaca la actiune.

Vino la EXEC-EDU la sesiunea de prezentare de joi, 30 ianuarie, h 18.30. In urma unui studiu de caz interactiv, vor rezulta 12 cai de a afla daca esti, cu adevarat, un lider complet.

Atelierul este sustinut de Simona Podgoreanu - trainer, expert HR si manager de 15 ani - si se organizeaza in cadrul sesiunii de prezentare a programului de certificare Dezvoltarea competentelor de lider – un program de traditie – singurul curs complex de acest tip din Romania.

Participand la workshopul demonstrativ din 30 ianuarie vei beneficia de:

- Oportunitatea de a participa la o simulare de curs interactiva, bazata pe un studiu de caz practic si relevant

- Interactiunea cu echipa de profesori si experti EXEC-EDU

- Networking cu alte persoane care vor sa isi dezvolte competentele in domeniul leadership-ului

- Informatii utile despre participarea la cursul de Dezvoltarea competentelor de lider, transmise de organizatori, dar si de absolventii programului

- 5% discount din taxa de participare la curs, daca te inscrii chiar in ziua participarii la workshop.

Participarea este gratuita, in limita locurilor disponibile.

Certificare

Etichete

Atelier

Curs In House

Internetul: Partener de viață sau partener de afaceri?

editor — Tue, 17 Dec 2013 13:09:25 +0000

Internetul: Partener de viață sau partener de afaceri? editor Mar, 12/17/2013 - 14:09

Mulți oameni petrec pe internet mai mult timp decât cu membrii familiei. Cum ar fi dacă acest timp ar fi folosit ca să transformăm internetul într-un partener de afaceri?

Gratian Sonu și Daniel Zărnescu au pus la punct o formulă prin care poți folosi internetul practic, fără pricepere sau costuri, în folosul tău. Ei au transmis această formulă către sute de oameni care și-au schimbat viața.

În cadrul ultimei întâlniri Coaching Support Group București din acest an, mai exact joi, 19 decembrie, putem afla de la ei:

- Primii pași în afacerile online

- De ce oamenii nu văd oprtunitatile în online

- Cum devin cunoscut ca și coach sau specialist în domeniul meu

- Branding personal online

- Cea mai simplă schemă pentru a fi prezent cu adevărat în internet

- Cum să îmi transform pasiunea într-o afacere

- Dacă am un hobby, de ce să nu câștig bani cu el?

“Oricat de buni am fi în ceea ce facem, contează câți beneficiază de priceperea noastră.” Gratian Sonu

Te așteptăm la un eveniment inedit, unde vei avea ocazia să faci networking, să înveți de la doi dintre cei mai buni specialiști în domeniul promovării online și să petreci împreună cu echipa CSG o seară de neuitat.

Așadar nu amâna înscrierea la evenimentul din 19 decembrie, când te așteaptă numeroase surprize!

Și nu uita: pentru succesul tău, vei găsi resurse nelimitate în cadrul grupurilor MasterMind din partea a doua a evenimentului sau vei putea beneficia de o ședință de coaching gratuită!

Înregistrarea se face doar pe bază de înscriere și implică un cost de 20 RON! Numărul de locuri este limitat.

Adresă: Librăria Bastilia, Piață Română, nr. 5

Te așteptăm așadar cu drag joi, 19 decembrie, ora 18:30!

Certificare

Etichete

oportunitati in online

Networking

Curs In House

OPORTUNITATI DE CARIERA. EXPLOREAZA SI APOI ALEGE! (II)

editor — Wed, 20 Nov 2013 15:12:48 +0000

OPORTUNITATI DE CARIERA. EXPLOREAZA SI APOI ALEGE! (II) editor Mie, 11/20/2013 - 16:12

(citeste PARTEA I aici : OPORTUNITATI DE CARIERA. EXPLOREAZA SI APOI ALEGE! (I) )

Cum sa castigi experienta inainte sa iti alegi un job!

Ești adolescent, licean ori student? Bucură-te! Și ține minte că aceasta este vârsta la care începi să pui cărămizi la viitorul tău. E vremea în care te dezvolți! Iar dezvoltarea începe cu explorarea. Ești tânăr/ă, debordezi de energie, visuri și idei. Acum e timpul să descoperi lumea și oportunitățile ei. Și să te proiectezi în viitorul tău profesional. Ce vreau să fiu? Încotro trebuie să mă îndrept pentru a-mi îndeplini visul? Nu ai încă răspuns la aceste întrebări? Nicio problemă, nu e nevoie să știi cu exactitudine ce carieră vei urma de pe-acum. Este chiar bine să fii deschis către mai multe variante înainte de a lua marea decizie. Noi îți arătăm mai jos câteva dintre modalitățile prin care poți testa diverse opțiuni de carieră. Îți valorifici cunoștințele dobândite în școală, deprinzi abilități practice, te familiarizezi cu mediul de lucru, cunoști oameni și perspective noi și cine știe... de unde sare iepurele!

Angajează-te cu normă partială

Lucrează cel puțin 2 ore pe zi și bucură-te de aceleași drepturi ca un angajat cu normă întreagă! Flexibilitate este un cuvânt la ordinea zilei, mai cu seamă pentru tânăra generație. Un loc de muncă part-time iti oferă flexibilitatea mult dorită. Joburi cu normă parțială sunt disponibile într-o gamă largă de domenii, cum ar fi vânzări, relații cu clienții, cercetare de piață, retail, contabilitate, secretariat, asistență medicală, predare de limbi străine etc. Ai putea obține un astfel de job chiar în cadrul unității tale de învățământ, de pildă poți colabora la revista liceului sau te poți angaja la biblioteca facultății. Un loc de muncă part-time vine cu o serie de avantaje:

- O sursă de venit constantă

De ce să mai ai pe cap alte griji când tu ar trebui să te concentrezi pe studiu? În această perioadă de tranziție dinspre adolescență spre vârsta adultă, un venit constant îți va întări cu siguranță încrederea în propriile forțe. Și îți va face viața mult mai ușoară. Cum taxele de studii și costul vieții în general se află pe o pantă ascendentă, niște bani în plus sunt întotdeauna bineveniți. Aceștia îți vor permite să îți finanțezi educația și să îți achiți datoriile mai repede, evitând astfel stresul financiar care survine adesea după absolvire.

- Experiență și abilități

Un loc de muncă cu program redus te ajută să te familiarizezi cu mediul de lucru. Și te echipează cu un set de competențe utile care îți pot aduce mai târziu jobul de vis: angajament, gestionarea timpului, organizare, comunicare, spirit de echipă, relaționare cu clienții, abilități de conducere – și lista poate continua. Mai mult, să nu uităm că independența financiară de la o vârstă fragedă denotă responsabilitate și maturitate și cu certitudine va fi apreciată de orice potențial angajator.

- O mai bună gestionare a timpului

Când singura ta grijă sunt studiile, ai putea fi tentat să crezi că ai tot timpul din lume pentru a-ți termina temele și proiectele. O capcană care duce la dezorganizare și scăderea randamentului. Paradoxal, un loc de muncă în paralel cu școala nu dăunează învățăturii. Dimpotrivă, te obligă să-ți gestionezi mai eficient timpul, să-ți cântărești mai atent prioritățile și respecți termenele-limită. Ceea ce are ca rezultat note mai bune!

Lucrul cu fracțiune de normă este o realitate din ce în ce mai prezentă în Uniunea Europeană. Angajații cu normă parțială constituie aproximativ 20% din forța de muncă totală a Europei, în timp ce în România această categorie reprezintă doar 10,5 % din populația activă. E vremea ca tinerii noștri să își ia un loc de muncă part-time!

Alege un job pe proiect

Trăim într-o economie a proiectelor, s-a dus vremea sarcinilor repetitive, după cum afirma Tom Peters (cel mai influent guru în management al zilelor noastre). Ce este un proiect? Un proiect este un efort temporar în vederea creării unui produs sau serviciu unic. Prin definiție, un proiect are un scop precis și este limitat ca timp. Se finalizează un proiect, începe altul. Și odată cu noul proiect se schimbă și echipa. Angajatorii au nevoie de cei mai potriviți oameni pentru un anumit proiect și la un moment dat ei realizează necesitatea de a apela la o persoană din afara firmei (care nu este angajat permanent). Ei bine, această persoană poți fi chiar tu.

Acum, poate te gândești că, tânăr fiind, nu dispui de experiența sau competența necesară pentru a aborda un proiect în cadrul unei companii. Dar mai gândește-te o dată: ești generația IT. Și cam toate firmele au nevoie de un website, nu? Așa că, dacă ești un bun web designer, poți lucra pe un astfel de proiect sau pe mai multe astfel de proiecte, la diferite firme. Tot tu faci parte din generația multiculturală, cunoscătoare poate chiar de limbi exotice, și cu abilitățile tale lingvistice, poți obține lesne un contract de traducere. Joburi bazate pe proiecte sunt disponibile și în alte domenii, de pildă în marketing și creație publicitară (broșuri, logo-uri, reclame), scrierea de texte (conținut web, discursuri), cercetare de piață (statistici despre clienți) sau contabilitate.

Vei lucra, așadar, pentru o misiune specifică pe o perioadă de câteva săptămâni sau luni până la finalizarea proiectului. Vei presta serviciul în baza unui contract și vei fi plătit pe proiect. Cei care lucrează pe proiect nu au statut de angajat al companiei, ci de liber profesionist. Ca liber profesionist, te bucuri de libertate și flexibilitate: tu decizi cum lucrezi, ce lucrezi, cu cine și când.

Chiar dacă un job pe bază de proiect este o variantă pe termen scurt, cu timpul îți vei putea construi un portofoliu solid de astfel de proiecte, portofoliu care în sine va reprezenta o carieră.

Optează pentru munca temporară

Un angajat temporar este o persoană menită să acopere o poziție în cadrul unei companii pe o perioadă limitată de timp. Multe companii apelează astăzi la lucrători temporari pentru a veni în întâmpinarea unor cerințe de business pe termen scurt (absența unor angajați, proiecte speciale, nevoi sezoniere sau vârfuri de activitate). Chiar dacă denumirea de „temporar” sugerează o perioadă scurtă, o misiune de muncă temporară poate dura, de fapt, până la 24 de luni (și chiar 36 de luni în cazul unei prelungiri de contract). Lucrătorii temporari sunt, de obicei, angajați prin intermediul unei agenții de muncă temporară - agenția de muncă temporară va fi angajatorul tău de drept. Principalele domenii care utilizează muncă temporară sunt serviciile și producția. Ai o mulțime de motive să alegi munca temporară. Iată numai câteva dintre acestea:

- Perspective de contract permanent

În multe cazuri, un contract temporar se poate transforma într-unul permanent în cadrul aceleiași companii. În general, firmele preferă să angajeze o persoană cu care au mai lucrat în trecut: cineva în care pot avea încredere și care știu că va fi alegerea optimă pentru organizația și pentru postul respectiv.

- Un salariu decent

Angajații temporari se bucură de obicei de aceleași condiții ca și angajații full-time: salariu, concediu, asigurare medicală, pensie. O misiune de muncă temporară îți va oferi acel confort financiar care îți permite să fii mai selectiv cu oportunitățile de lucru permanent pe care le ai în vedere.

- Oportunități de networking

O misiune temporară îți oferă șansa de a construi o rețea solidă de contacte și referințe care îți poate deschide noi oportunități de lucru. Merită să încerci diferite proiecte temporare și să cunoști diferite companii – astfel îți crești șansele de a întâlni persoana potrivită la momentul potrivit, care să îți dechidă ușile potrivite.

- Exersarea abilităților

Talentul nefolosit ruginește. Fie că este vorba de domeniul predilect sau de o industrie cu totul diferită, o misiune temporară înseamnă experiență practică de lucru, un instrument valoros care îți crește șansele de angajare pe o piață din ce în ce mai competitivă. O oportunitate temporară te ajută să îți perfecționezi abilitățile, dar și să îți îmbogățești portofoliul cu noi competențe și să rămâi la curent cu tendințele și cerințele pieței.

- Program flexibil

Munca temporară îți permite să alegi când și cât de mult să lucrezi - și, în același timp, să-ți demonstrezi capacitatea de adaptare și de învățare rapidă. Ca angajat temporar, ai control deplin asupra carierei și timpului tău - poți lua pauze profesionale și poți dedica mai mult timp preocupărilor de natură personală.

În vreme ce astăzi locurile de muncă așa-zis „permanente” sunt mai puțin numeroase, munca temporară ia avânt. În grupa de vârstă 15-24 de ani, țări precum Slovenia și Polonia au o pondere a contractelor temporare de peste 60%! În România, cifra este de doar aproximativ 4%. Dar tu poți schimba lucrurile! Crede în munca temporară! „Temporar” este noul „permanent”!

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Tags

Autor

Workshop Demonstrativ - Certificare in Marketing

editor — Mon, 23 Sep 2013 09:20:14 +0000

Workshop Demonstrativ - Certificare in Marketing editor Lun, 09/23/2013 - 11:20

Cum poate un brand să atragă segmentul feminin al pieţei? Dar segmentul masculin?

Vino la sesiunea de prezentare de marti, 29 septembrie, h 18.00, la EXEC-EDU, pentru a afla mai multe despre programul de Certificare in Marketing! Sesiunea de prezentare este urmata de un workshop tip demo pe o tema noua si incitantă, extrem de utilă pentru profesioniştii de marketing.

Această sesiune vă provoacă să identificaţi răspunsuri la cele două dileme, din perspectiva unui marketer care doreşte să dezvolte un brand puternic şi o experienţă relevantă pentru segmentele de clienţi ţintă.

Veţi avea ocazia să analizaţi şi să dezbateţi împreună cu ceilalţi participanţi:

profilul şi aşteptările celor două categorii de clienţi;
cazuistică de brand ilustrativă pentru practicile de marketing de pe piaţa românească şi pieţele internaţionale;
exemple din pieţele de produse şi servicii destinate femeilor şi/sau bărbaţilor.

Veţi decide în mod argumentat dacă marketerii trebuie să aplice aceleaşi strategii în cazul femeilor şi bărbaţilor sau dacă şi cum ar trebui să diferenţieze aceste strategii.

În plus, luând parte la workshopul demonstrativ din 29 septembrie vei beneficia de:

Informatii utile despre participarea la cursul Marketing EXEC-EDU, transmise de organizatori, dar si de absolventi ai programului
O sesiune interactiva si utila pe o tema incitanta, aflata permanent in sfera preocuparilor specialistilor de marketing
Interactiunea cu echipa EXEC-EDU
Networking cu alti profesionisti de marketing
5% discount din taxa de participare la curs, daca te inscrii chiar in ziua participarii la workshop

Cui se adreseaza evenimentul:

Specialistilor de marketing din organizatii
Antreprenorilor

Participarea este gratuita, in limita locurilor disponibile.

Programul de Certificare in Marketing este organizat de compania de training EXEC-EDU.

Cursul pe scurt:

16 ani de traditie si peste 300 de absolventi
5 luni de cursuri interactive, proiecte de echipa si networking
1 expert de top si vorbitori de calibru invitati pe parcursul programului
1 certificat autorizat CNCFPA si 1 certificat EXEC-EDU.

Certificare

Etichete

Curs Open/Deschis

Curs In House

Workshop demonstrativ de Managementul Proiectelor

editor — Mon, 23 Sep 2013 08:41:31 +0000

Workshop demonstrativ de Managementul Proiectelor editor Lun, 09/23/2013 - 10:41

Cand vorbim despre succesul unui proiect, nu conteaza doar sa cunosti metodologia de proiect, sabloane si diagrame Gantt. Ai nevoie, deopotriva, de excelente abilitati de comunicare, relationare si influentare.

Vino la sesiunea de prezentare de joi 24 septembrie, h 18.00 la EXEC-EDU pentru a afla cum gestionezi asteptarile stakeholder-ilor cheie si cum ii influentezi, astfel incat proiectul sa isi atinga rezultatele!

Workshopul se organizeaza in cadrul sesiunii de prezentare a programului de certificare Managementul proiectelor si este sustinut de un expert de top, cu o vasta experienta in gestionarea de proiecte complexe: Dan Besleaga, PMP.

Participand gratuit la workshopul demonstrativ din 24 septembrie vei afla:

Cum sa iti elimini punctele vulnerabile ca manager de proiect, obtinand un profil de succes
Cum stabilesc prioritarile intr-un proiect
Cum influentez stakeholderii cheie
Care sunt posibilele strategii de raspuns in comunicarea cu stakeholderii, in functie de matricea putere/interes

In plus, vei beneficia de:

Informatii utile despre participarea la cursul Managementul proiectelor EXEC-EDU transmise de organizatori, dar si de absolventii programului
Interactiunea cu echipa de profesori si experti EXEC-EDU
Networking cu alte persoane care vor sa isi dezvolte abilitatile de manageri de proiect
5% discount din taxa de participare la curs, daca te inscrii chiar in ziua participarii la workshop

Participarea este gratuita, in limita locurilor disponibile.

Exec-Edu

Dan Besleaga

Certificare

Management de proiect

Project Management

Etichete

Atelier

Curs In House

Vanzarile si social media - cat este iluzie, cat utilitate...

editor — Mon, 22 Jul 2013 08:01:35 +0000

Vanzarile si social media - cat este iluzie, cat utilitate... editor Lun, 07/22/2013 - 10:01

Tot mai multe intalniri, sedinte, afaceri cu potential nou, sunt organizate astazi in spatiul virtual. Si oamenii de vanzari nu fac exceptie. Ei sunt tot mai implicati in social media iar proiectele lor depind tot mai mult de foloasele unor siteuri precum LinkedIn, Twitter sau Facebook. Pe de alta parte, in ciuda avantajelor de networking si de rapiditate ale mediului online, acest lucru poate avea si minusuri.

Cat de utila se dovedeste a fi, cu adevarat, investitia in networkingul online?

Cati dintre oamenii care dau “like” sau “”share” la produsul sau serviciul promovat de un om de vanzari sunt cu adevarat interesati de acest lucru?

Pentru cate persoane din multimea virtuala de entuziasti care se aboneaza la o pagina sau la un newsletter gestul lor este cu adevarat relevant (si cu urmari reale in sensul unei vanzari sau, macar, al unei intlaniri?)

Care este gradul de control al unui vanzator in social media?

Unii vanzatori au inceput sa renunte la mijloacele traditionale de contact (datul telefoanelor) sau, cel putin, sa prefere sa investeasca in crearea de contacte online. Problema este ca, desi aceasta metoda pare sa aduca cu sine o agenda de “fani” dispusi sa acorde atentie propunerilor celui care vinde ceva, acest lucru poate fi un miraj; …de care un vanzator entuziast aflat la inceputul carierei sau fara o experienta indelungata a folosirii social media ca instrument profesional poate fi sedus.

In plus un alt risc al implicarii excesive sau prost directionate in sfera online este acela ca vanzatorii nu isi mai antreneaza abilitatea de a mai da telefoane. Riscul cel mai pronuntat este, desigur, cand vine vorba de piata rece a potentialilor clienti. Mirajul social media ii poate oferi vanzatorului naiv iluzia acceptarii si deschiderii pietei intr-o masura nerealista.

In ploaia de emoticonuri si mesaje preluate generous de la o pagina la alta, de cereri de “prietenie”, cui ii mai vine sa se intoarca la birou, sa treaca prin stanjeneala si disconfortul de a suna un necunoscut? Un telefon inchis in nas cu replica “nu, nu ma intereaseza” este un stimulent mult mai prost decat o cerere de prietenie, un zambet online sau un “follow” in social media. Dar aceasta nu inseamna ca lumea virtuala, aparent mai primitoare, este si una pe care un vanzator sa se poata baza cu adevarat.

Exista, intr-adevar, instrumente care pot fi de folos in monitorizarea networkingului online (http://www.learningnetwork.ro/articol/care-este-kitul-tau-de-instrumente-pentru-social-media/266#.UezrWNJvC3E). Ele pot garanta intr-o oarecare masura un grad de control al vanzatorului asupra actiunilor sale de promovare, asupra impactului pe care il au acestea.

Facuta cu realism si responsabilitate, activitatea de promovare a vanzatorului in spatiul online poate avea succes. Altminteri insa, ea poate fi o fabrica de iluzii.

(Traducere si adaptare de Irina-Gabriela Buda dupa http://topsalesworld.com/blog/resources/why-you-dont-have-enough-new-opportunities-in-the-pipeline/)

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Tags

Autor

Satisfactie profesionala garantata in 10 pasi

Clementine — Sat, 29 Jun 2013 07:20:36 +0000

Satisfactie profesionala garantata in 10 pasi Clementine Sâm, 06/29/2013 - 09:20

Satisfacția profesională este unul dintre conceptele cele mai analizate în domeniul muncii și al psihologiei organizaționale. Satisfacția individului la locul de muncă a fost asociată cu performanța, productivitatea, motivația, absenteismul, sănătatea și bunăstarea psihică/fizică. Este în general acceptat faptul că mediul de lucru poate avea o influență majoră asupra stării emoționale a unei persoane, cu atât mai mult atunci când oamenii ajung să se identifice cu profesia lor (cum ar fi cazul unui profesor, medic, avocat sau inginer) - sau cu organizația lor. Fie că percepem munca noastra ca pe o simplă slujbă, ca pe o carieră sau ca pe o profesie, nu putem nega faptul că activitatea pe care o desfășurăm la serviciu reprezintă o parte din noi înșine, o parte din viața noastră. O mare parte din viața noastră, având în vedere că cei mai mulți dintre noi petrecem mai mult de jumătate din zi la locul de muncă.

Satisfacția profesională este, prin urmare, o componentă esențială pentru o viață împlinită. Din păcate însă, statisticile arată că oamenii sunt din ce în ce mai puțin mulțumiți de viața lor profesională - mai mult de jumătate se încadrează în această categorie. Sentimentul de nemulțumire este larg răspândit în rândul angajaților, indiferent de vârstă și de nivelul veniturilor. Poate că acest lucru nu ne va suprinde într-o lume a schimbării, provocării și incertitudinii. Dar, atunci când circumstanțele exterioare ne sunt potrivnice, avem propriile resurse interne pe care ne putem bizui. Ține minte că, în cele din urmă, satisfacția profesională depinde de tine. Îți propunem în continuare 10 ponturi pentru o viață profesională fericită.

1. Cunoaște-te pe tine însuți

Definește și scrie declarația de misiune personală. Întreabă-te cine ești și unde te afli acum, unde îți dorești să fii în viitor și ce valori te călăuzesc în viață. Ce fel de activități te atrag? Ce fel de muncă te imaginezi făcând?

Efectuează o auto-evaluare. Stabilește care îți sunt punctele-forte. Analizează realizările din trecut, din timpul școlii sau de la fostul locul de muncă, în scopul de a-ți identifica abilitățile. Gândește-te la lucrurile pe care îți place să le faci în timpul liber – hobby-uri, activități culturale, implicare în comunitate. Crezi că ai putea transforma una dintre acestea într-o carieră?

Apoi, este important să ai o înțelegere clară a așteptărilor tale de la un loc de muncă. Pentru că în muncă, la fel ca și în viață, satisfacția depinde foarte mult de așteptări. Așa că merită să te întrebi ce contează cel mai mult la un job pentru tine. Tipul de muncă, siguranța locului de muncă, reputația companiei, oportunitățile de avansare, colegi buni, salarii, beneficii, program?

2. Apelează la sfatul unui consilier în carieră

Nimeni nu te cunoaște mai bine decât te cunoști tu însuți. Dar, uneori, o perspectivă din afară îți poate deschide ochii spre lucruri pe care nici nu le-ai gândit înainte. Și cum ai putea știi cât de bun ești dacă nu ai un punct de referință? Poți descoperi puterea care zace în tine cu ajutorul unui expert în consilierea de carieră. Un consilier în carieră te ajută să desoperiă calea către jobul tău de vis. Un specialist în consiliere va efectua o evaluare aprofundată a abilităților, intereselor, valorilor și obiectivelor tale. Va verifica nivelul de aptitudini corespunzător unui anumit job și îți va face cunoscute oportunitățile care există pentru tine pe piață. Consilierul în carieră îți va arăta calea și te va încuraja să crești în direcția respectivă.

Un consilier de carieră te poate ajuta, de asemenea, să depășești cu succes cele mai dificile condiții de muncă sau un proces de tranziție în carieră. Consilierea în carieră te echipează cu instrumentele potrivite pentru a face față schimbărilor și provocărilor profesionale și a le transforma în avantaj. Te ajută să capeți încredere în forțele proprii, îți oferă un mai bun echilibru muncă-viață personală și o viziune luminoasă asupra viitorului.

3. Pune-ți întrebarea "de ce muncesc?"

"De ce?" În general, oamenii au un mare sentiment de satisfacție atunci când știu răspunsul la întrebarea "De ce?" Gândește-te, așadar, la ce anume te motivează și te inspiră, ce te face să mergi înainte.

De exemplu, dacă privești munca ta ca pe un simplu job, înseamnă că factorul de motivare este reprezentat de recompensele financiare. În acest caz, banii sunt mai importanți decât natura muncii și, în situația în care ți se va ivi un loc de muncă mai bine plătit, nu vei sta pe gânduri să accepți oferta.

Dacă, în schimb, îți vezi activitatea profesională din perspectiva unei cariere, ești mai degrabă interesat de posibilitățile de avansare. Și locul de muncă actual ar putea fi doar o treaptă pe scara carierei. Titlurile și onorurile sunt, în acest caz, măsura succesului.

În sfarsit, atunci când se întâmplă ca jobul tău să coincidă cu adevărata chemare, sentimentul de împlinire vine din munca în sine. Munca ta este vocația ta, o activitate cu valoare în sine, realizată pentru sine, mai degrabă decât pentru beneficii materiale sau avansare în carieră.

Reține că toate aceste trei abordări sunt la fel de îndreptățite. Banii sunt importanți ca mijloc de îndeplinire a nevoilor și valorilor noastre. Titlurile au și ele însemnătatea lor, deoarece transmit autoritate și constituie un avantaj în obținerea unui nou loc de muncă. Esența este să îți stabilești prioritățile. Dacă știi cu adevărat ceea ce vrei de la jobul tău vei putea să îți atingi mai repede obiectivele și să fii mulțumit din punct de vedere profesional.

4. Formulează așteptări realiste

Nimic nu este perfect, dar nimic nu ne oprește să tindem spre perfecțiune. În muncă, la fel ca și în viață, satisfacție 100% este un mit. Chiar și cele mai bune joburi au inconvenientele lor. Satisfacția depinde de cum știi să gestionezi compromisurile. După cum spuneam mai sus, este important să îți cunoști prioritățile și să te concentrezi să dai ce ai mai bun din tine. Este bine să distingi între tipul activității și toate celelalte aspecte exterioare (condiții de muncă, salarizare, siguranța locului de muncă etc). Dacă nu ești mulțumit de tipul de muncă pe care o faci, atunci ar trebui să ai în vedere o schimbare de carieră. Dacă ceea ce te deranjează sunt condițiile de lucru, ai posibilitatea de a negocia situația cu managerul tău sau poți alege altă companie.

Oricare îți va fi hotărârea, amintește-ți: cariera ta este în primul rând responsabilitatea ta. Satisfacția vine atunci când ai inițiativă. Și, chiar dacă lucrurile nu merg întotdeauna strună, nu trebuie să pierzi niciodată din vedere obiectivele mari. Obstacolele sunt parte a progresului.

5. Creează noi provocări

Teoria fluxului (Csikszentmihalyi) spune că ar trebui să existe un echilibru între nivelul abilităților unui individ și nivelul de provocare profesională. Abilitățile necorespunzătoare vor provoca anxietate, în timp ce un grad de provocare inadecvat va duce la plictiseală. Presupunând că nivelul abilităților tale este unul de vârf, ar trebui să te concentrezi pe asumarea de noi responsabilități care să îți ofere un sentiment de control și să-ți întărească încrederea. Atunci când te simți plictisit la lucru, e timpul să-ți îndrepți privirea spre noi orizonturi.

O idee bună ar fi să discuți cu managerul tău despre oportunități de carieră laterale și despre training inter-funcțional. Mutările laterale te ajută să descoperi care este cel mai potrivit job pentru pentru aptitudinile și obiectivele tale, îți furnizează experiență pentru viitoarele locuri de muncă și, nu în ultimul rând, îți dezvoltă spiritul de echipă. Ori de câte ori compania lansează un proiect nou, fii pregătit să te oferi voluntar pentru echipa de proiect. Valorifică toate oportunitățile de formare și dezvoltare profesională, asumă-ți responsabilități din ce în ce mai mari și menține-ți standardele la un nivel înalt.

6. Cultivă relația cu angajatorul

Munca actuală va căpăta un nou sens atunci când vei ajunge să înțelegi misiunea și obiectivele generale ale organizației din care faci parte. Vei avea un puternic sentiment de satisfacție atunci când vei fi cunoscut valoarea contribuției tale la binele comun al companiei. Dacă vrei să te simți ca un adevărat membru contributor, participă ca voluntar la o misiune specială. Astfel, îi vei dovedi angajatorului că “îți pasă” și vei reuși, totodată, să îți descoperi abilități și puncte-forte de care poate nu erai conștient până acum. Munca ta de voluntariat poate include, de asemenea, și mentoratul: sprijinul profesional acordat unui coleg, unui nou membru al echipei sau unui stagiar. Munca este un sport de echipă și a-i ajuta pe alții să reușească generează o deosebită satisfacție personală.

Depune mereu eforturi pentru a îmbunătăți perfomanțele organizației. Ori de câte ori vei descoperi un nou mod de a face lucrurile, o idee de creștere a productivității și profitabilității companiei, comunică informația părților interesate. Gândește-te că tot ceea ce faci pentru echipa ta faci pentru tine. Creezi în jurul tău un mediu productiv, iar un mediu productiv îți va face viața mai ușoară.

7. Solicită feedback

De multe ori, trudești din greu la proiecte complexe și investești timp și energie într-o multitudine de sarcini. Dar știi tu oare dacă munca ta într-adevăr adaugă valoare organizației? Cum poți fi sigur că eforturile tale nu sunt irosite? Oare faci lucrurile cum trebuie? Este ceva ce ai putea face mai bine? Poate că există un comportament care are nevoie de consolidare, pentru a te ajuta să crești eficiența muncii tale.

Deci, cum ajungi să conștientizezi nevoile individuale de dezvoltare profesională? Răspunsul este simplu. Prin feedback. Feedbackul îți permite să afli dacă activitatea ta prezentă coincide cu ce ți-ai propus să faci. Satisfacția profesională apare atunci când acțiunile tale sunt în conformitate cu obiectivele tale. O modalitate foarte bună de a-ți evalua punctele-forte și nivelul de performanță este feedbackul la 360 de grade. Feedbackul multi-sursă este o metodă testată de îmbunătățire a productivității, a motivației și a niveluluii de satisfacția profesională.

8. Organizează-ți munca

Într-o lume dominată de multitasking, în care atenția ne este din ce în ce mai solicitată, spiritul de organizare devine esențial. Prin urmare, alcătuiește-ți o listă de sarcini prioritare de finalizat până la sfârșitul săptămânii în curs. Apoi planifică ce trebuie realizat în fiecare zi pentru a îndeplini obiectivele săptămânale. Ca să eviți rutina, alternează sarcinile care îți fac plăcere cu cele mai puțin agreabile. Și, pentru a te asigura că progresezi în direcția corectă, trasmite săptămânal statutul proiectelor la care lucrezi managerului/părților interesate. La fiecare pas solicită feedback pentru a rămâne pe calea cea bună.

Stabilirea unor obiective mici va facilita împlinirea obiectivelor mai mari. În loc să te lupți cu o sarcină uriașă, e mai simplu să o împarți în tranșe mici, ușor de gestionat. Pașii mărunți îți dau timp să te adaptezi, să înveți și să elaborezi strategii. Îndeplinirea obiectivelor zilnice sau săptămânale îți va oferi un sentiment de realizare și progres.

9. Cultivă-ți pasiunile

Dacă simți că munca ta devine prea grea, prea stresantă sau prea repetitivă, e vremea să te relaxezi. Găsește timp pentru activitățile care te delectează cel mai mult. Hrănește-ți vechile hobby-uri, pasiuni sau încearcă o experiență inedită, ceva la care ai visat mereu. Aceste initiațive nu numai că te vor elibera de stresul unei zile de muncă, ci, mai mult, vor naște în tine idei noi de carieră.

În cazul în care nu ai încă posibilitatea schimbării jobului, e bine să privești locul de muncă actual ca pe un mijloc temporar de a câștiga bani, bani necesari pentru realizarea viselor tale. Valorifică timpul liber construind planuri pentru jobul viitor sau pentru o activitate liber-profesionistă. Și nu te înceta niciodată să faci ceea îti place cu adevărat. Ceea ce îți place să faci exprimă ceea ce ești.

10. Construiește-ți o rețea personală

În ziua de astăzi, networkingul face diferența. Oportunitățile înfloresc atunci când oamenii se întâlnesc. Networking înseamnă a construi relații cu beneficii reciproce pentru părțile implicate. Concentrează-ți energia înspre a dezvolta relații solide cu membrii echipei tale și cu alte persoane din cadrul organizației sau din domeniul tău de activitate. Networkingul reprezintă o mare șansă de a face schimb de idei, cunoștințe și experiență și conferă un nou sens vieții tale profesionale.

În mediul de afaceri actual, cultivarea unui rețele personale este crucială pentru succesul pe termen lung. Piața locurilor de muncă se schimbă rapid, așa că trebuie să fii cu ochii-n patru pe oportunități și să profiți din plin de ele atunci când îți apar în cale. O rețea personală puternică te ține la curent cu tendințele industriei și îți îmbunătățește vizibilitatea într-o piață competitivă. Rețeaua ta de contacte te poate ajuta să obții locul de muncă mult visat mai devreme decât ai fi gândit. Satisfacția vine din conectarea la sanșă.