marketing

Companii multinaționale vin să întâlnescă tineri pasionați de Vânzări și Marketing

Silvia — Wed, 10 Apr 2019 14:21:52 +0000

Companii multinaționale vin să întâlnescă tineri pasionați de Vânzări și Marketing Silvia Mie, 04/10/2019 - 16:21

Catalyst Solutions anunță organizarea evenimentului Sales & Marketing Boot Camp. Pe 16 aprilie, la Impact Hub București are loc ediția cu numărul 4. Evenimentul este organizat în fiecare an și se adresează studenților și absolvenților pasionați de marketing și vânzări. Ediția din acest an reunește companii care au planuri de recrutare pentru programele lor de internship, trainee sau pentru job-urile entry-level: ADP România, Veeam Software, Coca-Cola HBC România, Bosch România și L'Oreal România.

Participarea la Sales & Marketing Boot Camp este gratuită, însă, aplicanții trec printr-un proces de selecție ce presupune evaluarea CV-ului, iar pentru a primi o invitație la eveniment, trebuie să îndeplinească cel puțin una dintre următoarele condiții:

Sunt studenți, masteranzi, proaspăt absolvenți ai unei facultăți cu profil economic sau au maxim 2 ani de experiență în Vânzări sau Marketing;
Au obținut rezultate academice remarcabile în timpul anilor de studiu;
S-au implicat în activități extracurriculare, precum: ONG-uri studentești/voluntariat, programe de internship sau management trainee;
S-au bucurat de o experiență internațională, prin intermediul unor programe sau studii;
Sunt interesați de unul dintre cele două domenii: Vânzări sau Marketing.

În ziua evenimentului, pe 16 aprilie, participanții vor participa la activități create special, workshop-uri și conferințe care le vor răspunde la întrebări precum:

Care sunt trendurile în cele două domenii și cum poate arăta cariera mea în Vânzări sau Marketing?
Ce competențe definesc un profesionist în Vânzări și Marketing?
Cum să aplic aspectele teoretice în jobul de zi cu zi?
Care sunt oportunitățile de carieră oferite de companiile participante?

Câteva dintre temele de discuție propuse de companii sunt: „The must have skills of the future Sales and Marketer Talent”, “The right way to use the modern mix: Sales and Marketing”, “Social & Digital selling tips for accelerated growth”. Participanții au posibilitatea să interacționeze cu reprezentanții companiilor prezente: ADP România, Veeam Software, Coca-Cola HBC România, Bosch România și L'Oreal România.

Cei care vor să participe la Sales & Marketing Boot Camp se pot înscrie până pe 11 aprilie aici: https://www.hipo.ro/locuri-de-munca/locuri_de_munca/118673. Mai multe detalii cu privire la agenda evenimentului, pot fi accesate la secțiunea evenimentului, pe www.hipo.ro .

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Tags

marketing

masteranzi

student

vanzari

Autor

4849

Cum sa aplici creativ la un job de Marketing si PR

rosito — Thu, 14 Apr 2016 08:11:58 +0000

Cum sa aplici creativ la un job de Marketing si PR rosito Joi, 04/14/2016 - 10:11

Cand fetele de la Institutul pentru Fericire au anuntat ca isi cauta un om fericit pentru o pozitie de marketing, am pus jobul imediat la mine pe blog si am sperat sa isi gaseasca cel mai potrivit candidat.

Pozitia oferita suna asa:

Om (fericit) de Marketing si PR

Ne dorim ca omul cu care colaboram sa fie cu experienta in domeniul mkt si PR de minim 3 ani, pasionat de ceea ce face, un fan al dezvoltarii personale, o persoana vesela si pozitiva si un om implicat in ONG-uri (ca experienta de munca sau voluntariat). Noi suntem o echipa unita, mai mult prieteni decat colegi, cu ambitia de a transforma lumea intr-un loc armonios si primitor in care dezvoltarea personala sa fie cel putin la fel de comuna ca si matematica.

Vino la Social Recruiting Conference pentru a afla ultimele trenduri in recrutarea online!

Cel sau cea care va lucra cu noi are de facut urmatoarele:

Pentru Institutul pentru Fericire – promovare online: strategie de comunicare in Social Media, strategie de promovare online a fiecarui curs in parte, in functie de specificul sau, gestionare FB events – creare, intretinere, ads, Google Ads, newsletter

Pentru Institutul pentru Fericire – promovare offline: strategie de promovare offline a fiecarui curs in parte, in functie de specificul sau, prezenta la festivaluri si evenimente de dezvoltare personala, parteneriate cu comunitati, ceainarii / cafenele, cinematografe, etc.

Pentru Institutul pentru Fericire – PR: relatia cu presa, bloggeri, conectori, etc. comunicate de presa, parteneriate si prezenta media, parteneriate de continut: creare si gestionare

Pentru Motivonti (blogul nostru) – promovare online: strategie de SM si newsletter

Asteptam de la voi, in formate cat mai creative un CV cu poza care sa contina informatii despre rezultatele specifice pe care le-ati avut in trecut. si un articol de 300 de cuvinte in care sa ne povestiti despre o carte (poate fi si literatura)/ curs / experienta de dezvoltare personala care v-a imbogatit. Informatiile sunt primite pe adresa de email: [email protected] pana la data de 6 iulie! Succes!

Am aflat apoi ca au aplicat tot felul de persoane mai potrivite, sau nu. Intr-o zi am remarcat la Malina Ana Chirea, “capul rautatilor” de la ei, pe Facebook un CV mai special si extrem de bine adaptat la job si angajator. Si pentru ca este un exemplu concret de “Asa DA”, m-am gandit sa vi-l arat si voua, pentru sursa de inspiratie. In continuare, un mini-interviu cu Malina:

Ce fel de oameni a atras pana acum jobul de marketer oferit de Institutul pentru Fericire?

Jobul de mkt a atras 2 categorii de persoane, din cate am observat eu: cei care trimit pentru ca vor un job, dar nu au legatura cu noi, nu ne cunosc, nu ne stiu misiunea si nu ii intereseaza. Si mai sunt cei care vor mult sa lucreze cu noi. Ei fac tot ce pot ca sa fie cat mai creativi, trimit cv-uri si emailuri focusate, se vede ca ne cunosc.

Am vazut ca, printre atatea cv-uri clasice, ati primit si o aplicatie creativa, care te-a impresionat pe loc J Cum arata si ce contine?

Aplicatia neobisnuita m-a atras in primul rand pentru curaj. Cineva s-a interesat unde avem sediul, ce e cu mine si mi-a trimis prin curier o cutie cu ceai, cv-ul, o scrisoare, niste baloane si nasturei colorati, toate puse intr-o cutie draguta. Imi plac oamenii care stiu ce vor si cred in a cere pentru a primi, deci apreciez mereu genul asta de initiative.

Cat de mult conteaza experienta candidatului si cat de mult modul de impachetare a cv-ului si personalizarea lui?

In cazul asta, ambele conteaza la fel de mult. In functie de job vrem experienta sau nu. Dar un lucru e clar: daca atitudinea potrivita nu exista, experienta este irelevanta.

Sper ca persoana care a trimis aceasta cutie, pe langa un CV complet, care e confidential, sa isi gaseasca un job creativ, asa cum este si ea. Daca se angajeaza chiar la Institutul pentru Fericire, o sa o rog sa ne povesteasca si din punctul ei de vedere cum a decurs recrutarea ei.

Ce parere aveti de initiativa aceasta si modul acesta de a aplica la un job, care e foarte departe de simplul mail cu CV sau completarea unui formular pe un site de profil?

Acest articol este preluat de pe sabinacornovac.ro

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Tags

marketing

dezvoltarea carierei

Autor

3044

"Adauga in cos content" marca Retargeting.Biz

rosito — Tue, 05 Apr 2016 07:30:00 +0000

"Adauga in cos content" marca Retargeting.Biz rosito Mar, 04/05/2016 - 09:30

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Companie

LEARNING NETWORK

Tags

marketing

Autor

2550

Cum devin Buyer?

rosito — Mon, 01 Aug 2016 10:38:00 +0000

Cum devin Buyer? rosito Lun, 08/01/2016 - 12:38

Multi ar imbratisa aceasta ocupatie dar nu stiu de unde sa inceapa. In aceasta situatie cred ca se regasesc cei mai multi care isi inchid studiile universitare si doresc sa – si inceapa activitatea intr –o companie multinationala, dar nu au neaparat niste studii in domeniul acesta, deoarece in Romania nici nu exista. Mai nou vei vedea in postura de achizitori tineri ce au in spate studii in domeniul financiar, tehnic sau marketing.

Cariera in Achizitii sau in Procurement, ca sa folosim un termen corporatist poate fi considerata un subiect dificil.

Curs Achizitii - Making Money through Purchasing

M-am gandit sa facem putina lumina ca sa putem vedea mai bine drumul si sa usuram decizia pentru cei nehotarati sau sa –i ajutam pe cei mai informati sa confirme ceea ce stiu.

Ce calificări am nevoie?

Este adevărat că nu există nici un grad de calificare necesara sau o pre-condiție pentru a adera la profesia de achizitor - dar ce ai spune dacă un angajator întreabă "ești calificat?".

Ce calitati trebuie sa am?

As raspunde prin a mentiona trei din cele mai importante atribute / abilități pe care le-ar căuta un angajator la un potential achizitor sau buyer junior :

o comunicare eficientă / abilități interpersonale,
o bună planificare și dezvoltare a abilităților de organizare,
gandire analitice puternica.

Ca sa fii un buyer profesionist de succes este nevoie sa iti placa miscarea, deoarece munca de buyer nu presupune doar analize de documente si cifre in spatele computerului ci si multe vizite in teren, la furnizori. Ai nevoie de o mare capacitate de munca si de abilitatea de a face multe lucruri in acelasi timp. Vei vorbi la telefon, vei scrie un email si vei analiza niste rapoarte in acelasi timp. De asemenea, este nevoie de cineva care sa se poate adapta la un mediu de lucru cu ritm foarte rapid.

Poate fi un job foarte dificil si stresant, in care vei avea cu siguranta unele nopți târzii petrecute la birou.

Vei incerca sa respecti termene limita stiind ca tu esti ultima veriga a unui lant intreg de procese si va trebui sa fii eficient in timpul ramas de la ceilalti implicati pana la tine.

Daca esti dinamic, analitic si gata sa rezolvi orice in termen foarte scurt vei fi un buyer de success si vei avea o activitate care cu siguranta iti va aduce satisfactii vizibile si cuantificabile!

Succes si te asteptam printre noi!

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Tags

achizitii

marketing

Autor

3245

De ce vinzi putin atunci cand esti foarte business, foarte oficial

rosito — Sat, 28 May 2016 06:34:10 +0000

De ce vinzi putin atunci cand esti foarte business, foarte oficial rosito Sâm, 05/28/2016 - 08:34

Daca lucrezi in vanzari, sigur ai observat si tu ca faci vanzari acolo unde clientii se deschid fata de tine si comunica cu tine la fel cum ar discuta cu o cunostinta mai apropiata. Iar daca esti foarte oficial, foarte business, lucrurile avanseaza greoi. Asta daca avanseaza vreodata…

De ce oare?

E foarte simplu: vanzarile nu se fac intre un vanzator si un cumparator, nu se fac intre doua entitati juridice, abstracte. Vanzarile se fac intre oameni. Iar oamenilor, in general, nu le place sa fie formali si business, dar, pentru a respecta o eticheta, se conformeaza. Oamenii isi doresc sa faca afaceri cu oameni pe care-i plac si in preajma carora se simt confortabil si in largul lor.

Sigur ca nu te poti duce cu un aer familiar si cu batai prietenesti pe spate la un client pe care-l vezi pentru prima data. Sunt insa ferm convins ca primul tau obiectiv – inainte de spune foarte multe despre cine esti si cat de tari sunt “muschii” tai – trebuie sa fie construirea unei atmosfere prietenoase.

Usor de spus, greu de facut… Sunt unii clienti care te intimideaza, altii care nu vor – din varii motive – sa fie familiari cu tine, insa, de cele mai multe ori, oamenii de vanzari – mai ales cei aflati in primii ani de activitate – habar nu au ce trebuie sa faca si sa zica pentru a distruge incarcatura oficiala, scortoasa a intalnirii de vanzare.

Insa tu, de acum inainte, vei sti ce trebuie sa NU faci pentru a face cat mai placuta intalnirea de vanzare:

# 1 – Nu fi foarte relaxat si degajat.

Sa adopti un aer foarte lejer, sa ai o imbracaminte, o pozitie a corpului si gesturi foarte degajate, sa para ca totul iti este usor si la indemana, nu te ajuta sa construiesti o atmosfera destinsa si amicala. As putea spune chiar din contra, iti poate da un aer de superioritate care mai mult te va incurca.

# 2 – Nu spune poante si bancuri.

Nici cu negri, nici cu blonde, nici cu ingineri, nici cu rusi, nici cu ardeleni, nici cu evrei, nici cu irlandezi, nici cu unguri, … nu spune bancuri. Punct. De unde stii ca cel din fata ta nu este asemeni personajelor din poanta ta, ca nu are sau a avut o relatie foarte apropiata cu cineva asemeni personajelor din bancul tau?… Nu stii si te risti fara sa fie deloc nevoie. In plus, mai e ceva: daca nu are simtul umorului pe aceeasi lungime de unda ca tine? Nu ti s-a intamplat sa termini de spus un banc si cel din fata ta sa te intrebe mirat: “bun, si dup-aia”?

# 3 – Nu vorbi mult despre persoana ta, chiar si daca esti intrebat.

Asta este de departe cea mai frecvent intalnita greseala la oamenii de vanzari cu experienta si cu relatii vechi cu clientii lor: nu stiu sa se abtina sa nu vorbeasca mult despre ei si viata lor. Sigur ca, din politete, clientul te-ar putea intreba “unde mergi in vacanta”, “unde locuiesti” sau “ce scoala ai facut”. Asta nu inseamna insa ca are timpul si rabdarea sa-i povestesti tu “de la Adam si Eva” cum ti-ai facut planurile de vacanta, cat de dificil este sa stai de vreo cativa ani de zile in Drumul Taberei din Bucuresti sau ce podoaba ai fost tu in liceu sau facultate.

Un om de vanzari instruit si de succes va raspunde – asta doar daca e intrebat si, atentie, doar 10 – 20% dintre clienti fac asta – astfel la intrebarile de mai sus:

Clientul: “- Unde mergeti in vacanta?”

Agentul: “ – In vacanta tragem o fuga pana la Vadu. Dvs. unde vreti sa mergeti? De ce ati ales aceasta destinatie? Ce v-ati propus sa faceti aici?”

Clientul: “- Unde locuiti?”

Agentul: “- Locuiesc in Drumul Taberei. Dvs. unde stati?” plus alte cateva intrebari despre zona de resedinta a clientului.

Clientul: “- Ce-ati terminat?”

Agentul: “- Am facut Facultatea de Jurnalistica in Bucuresti. Dvs. unde ati studiat?” plus alte cateva intrebari in legatura cu studiile clientului, in functie de cum evolueaza discutia.

Si-acum, dupa toate cate le-ai aflat din acest articol, tu ce crezi despre sansele tale de vanzare daca pastrezi o atmosfera foarte oficiala in interactiunile tale cu clientii?

Tu ce faci ca sa destinzi un pic intalnirea si sa umanizezi cat mai mult discutia de afaceri?

Articol preluat de pe site-ul Curs Vanzari Intensiv

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Tags

marketing

vanzari

Autor

107

Maximizing Social Media

Clementine — Mon, 10 Nov 2014 10:24:44 +0000

Maximizing Social Media Clementine Lun, 11/10/2014 - 11:24

Pe 28 mai 2015 te invitam sa participi la 2 evenimente ce il au in prim-plan pe Neal Schaffer, creatorul platformei de succes "MaximizeYourSocial.com", binecunoscut Keynote Speaker international in social media, inclus timp de 2 ani la rand printre primii 50 cei mai puternici social media influenceri in topul Forbes si unul dintre printre primii 5 social sales influenceri: Conferinta Maximizing Social Media for Professionals and Businesses si Workshopul The Complete Social Media Marketing Workshop.

1. Conferinta: Maximizing Social Media for Professionals and Businesses

Un subiect de interes pentru profesionisti, antreprenori si nu numai, al caror obiectiv comun este sa invete de ce social media este atat de importanta pentru afacerea si cariera lor. Conferinta se adreseaza in mod special leaderilor de business care vor:

Sa aiba o vedere de ansamblu despre cum social media a patruns in lumea businessurilor si sa invete cum sa faca din aceasta un avantaj competitiv.
Sa afle care sunt bazele principalelor retele de socializare si cum sa le foloseasca, ca marketer, pentru a-si consolida pozitia, pentru a se face remarcat si pentru a atrage cat mai multi consumatori.
Sa creeze o strategie eficienta de social media si sa inteleaga cum sa calculeze ROI-ul din eforturile depuse prin aceasta.

2. Workshop: The Complete Social Media Marketing Workshop

Workshopul se adreseaza in mod special practicienilor in marketing si social media care vor:

Sa invete care sunt cele mai bune practici de social media marketing pe cele mai importante retele de socializare.
Sa inteleaga rolul central pe care content-ul il joaca in strategia de social media.
Sa descopere diferitele optiuni platite pe care fiecare retea de socializare le ofera si cum sa obtii un avantaj competitiv folosindu-le.

Agenda

Conferinţa

9:00 – Ȋnregistrarea participantilor & Welcome coffee
10:00 – Welcome Speech & Romanian Best Practices on Social Media
10:45 – Coffee Break
11:00 – Keynote Speech – Neal Schaffer – Maximising your Social Media for Professionals & Businesses

Un subiect de interes pentru profesionisti, antreprenori si alte categorii, avand insa un obiectiv comun: sa invatam de ce social media este atat de importanta pentru afacerea si cariera noastra.

Conferinta se adreseaza mai mult leaderilor de business si iti aduce urmatoarele beneficii:

- Vei lua pulsul schimbarilor continue in domeniul social media si iti va arata cum sa stai inaintea competitorilor tai
- Vei invata care sunt cele mai bune practici la nivel global care te vor ajuta sa iti cresti ROI-ul generat din eforturile tale in social media
- Vei afla unde anume sa iti concentrezi mai mult eforturile de social media in 2015
- Vei invata din experientele panelistilor prezenti ce metode au functionat mai bine pentru ei pe piata din Romania, in social media

12:30 – Sesiune autografe

13:00 - 14:00 - Lunch (pentru participantii la conferinta + workshop)

Workshop

14:00 - 18:00: The Complete Social Media Marketing Workshop

Agenda Workshop-ului:

- Social Content - Ce content rezoneaza mai bine in social media?
- Social Voice - Compania ta are o 'voce' ce iti reprezinta brandul in social media? Ce ai spune de o 'voce vizuala' care sa te reprezinte cel mai bine pe retelele de socializare ca Pinterest sau Instagram?
- Social SEO - Cum poti sa iti ajustezi contentul social care sa te ajute sa fii vazut in News Feed-ul retelelor de socializare?
- Paid Social - Cele mai bune practici prin care sa obtii avantaj din optiunile platite ale principalelor retele de socializare.
- Social Media Strategy - Cum sa definesti, creezi, gestionezi si sa optimizezi strategia de social media.
- Experimental Social - Campaniile sunt un bun exemplu de social experiential. Vei invata cum sa iti optimizezi prezenta in social media.
- Analyse Your Social - Cat de bine performezi in social media? Vei invata ce ai de masurat ca sa iti calculezi ROI-ul din social media.
- Social Selling - Odata ce vei avea un puternic program de social media marketing pus la punct, vei da un avantaj echipei tale de vanzari, care ii va ajuta sa genereze mai multe lead-uri si astfel sa genereze mai multe vanzari din propriile retele unice de clienti si prospecti.
- Employee Advocacy & Social Business - Din momentul in care vei avea un plan de social media pus la punct, vei invata cum intreaga companie poate sa se implice in planurile tale de social media si cum angajatii pot sustine planul tau – ca sa accelereze evolutia companiei tale catre o adevarata afacere sociala.

Beneficiile workshop-ului:

Workshopul este destinat mai mult practicienilor in marketing si social media si iti aduce urmatoarele beneficii:

- Vei invata mai mult despre componentele esentiale ale unui social media marketing de success si vei intelege ce ai omis
- Nu te teme de schimbarile de algoritm ale News Feed ci vei intelege mai bine paid social si cum sa il folosesti in avantajul tau
- Oamenii tai de vanzari ar trebui sa foloseasca si ei social media pentru a genera lead-uri, de aceea vei invata diferite modalitati prin care social media poate aduce beneficii intregii tale afaceri
- Vei vedea cum social media iti va ajuta intreaga afacere - si cum sa transformi in avantajul companiei sustinerea pe care ti-o ofera angajatii pentru accelerarea procesului de transformare intr-un business cu adevarat social.

18:00 Sfarsitul workshopului.

Pachete de participare:

Conferinta – 145 Euro + TVA

Conferinta + Workshop – 330 Euro + TVA

*Pentru oferta de grup incepand de la 3 persoane din aceeasi companie va rugam sa solicitati informatii.

Evenimentul va avea loc la Crystal Palace Ballrooms – Calea Rahova nr 198A

Persoana de contact: Andreea Ristache 0746 258 719, [email protected]" rel="nofollow">[email protected]

Certificare

Etichete

retele de socializare

workshop

conferinta

Conferinta

Curs In House

Conferinta Content Marketing 2014

Clementine — Mon, 01 Sep 2014 10:33:03 +0000

Conferinta Content Marketing 2014 Clementine Lun, 09/01/2014 - 12:33

Succesul in content marketing este dat de valoarea adusa clientilor si afacerii prin continut.

Conferinta Content Marketing 2014 se adreseaza specialistilor in marketing, bloggerior, antreprenorilor in online care doresc

sa inceapa content marketing
sa isi imbunatateasca abilitatile si programele de content marketing
sa cucereasca mintea si inima consumatorilor
sa invete tot ce au nevoie sa stie pentru a iesi din tipare

INSCRIERE:

Taxa de participare este de 380 Lei (TVA inclus)

LOCATIE:

Crystal Palace Ballrooms, Sala Atena.

Adresa: Calea Rahovei 198A, București (Vezi Harta)

INSCRIERI

Persoana de contact pentru inscrieri este Andreea Ristache

Telefon 0746258719,

Email: [email protected]">[email protected]

Certificare

Etichete

Conferinta

Curs In House

10 sfaturi pentru o prospectare de succes

editor — Tue, 12 Aug 2014 06:35:00 +0000

10 sfaturi pentru o prospectare de succes editor Mar, 08/12/2014 - 08:35

Ca să ai succes în vânzări trebuie să fii capabil să găsești și să închei contracte cu un număr suficient de mare de prospecți calificați. Acest aspect reprezintă cauza din care eșuează cei mai mulți oameni din vânzări deoarece majoritatea contactelor pe care le fac sunt cu prospecți de joasă probabilitate, care nu pot fi convinși. Mai mult, încercările lor de a se întâlni cu toți cei cu care vorbesc, determină atât de multă rezistență încât cei mai mulți dintre prospecți nu vor mai vorbi cu ei a doua oară. Sau se vor întâlni, dar vor pierde timpul.

Acest lucru îi împiedică să dezvolte o relație favorabilă cu cei mai mulți prospecți. Abilitatea de a prospecta în mod eficient, eficace și plăcut îți va permite să te întâlnești cu prospecți care au nevoie, vor și își pot permite produsele și serviciile voastre – acum. Siguranța ta te va însufleți și îți va da putere să dezvolți un flux de venituri crescător.

Urmează aceste 10 sfaturi pentru o prospectare de succes:

1. Începe cu o listă bine întocmită de prospecți, formată din persoanele sau companiile cele mai potrivite să cumpere tipul tău de produs sau serviciu. Apelează la o sursă cu o bună reputație pentru a găsi o astfel de listă. Începeți cu o listă de cel mult 500 de nume.

2. Sună fiecare nume din lista ta la fiecare 3-4 săptămâni. Acceptă ideea că doar un mic procent din lista ta va fi gata să cumpere de prima dată când suni. Mai mulți se vor hotărî cu fiecare apel succesiv pe care îl vei da. Cei mai mulți prospecți nu vor vrea să te întâlnească până nu le-ai prezentat ofertele de prospectare de cel puțin 3 ori.

3. Prezintă o „ ofertă de prospectare” de maxim 45 de cuvinte, care să specifice clar cine ești, ce vinzi și 2 caracteristici ale produsului sau serviciului. Termină cu: „Vă doriți acest produs/serviciu?”. De fiecare dată când suni, schimbă cele 2 caracteristici. Acest fapt va elimina riscul ca cei mai mulți clienți să se plictisească. De asemeni, va înlătura cea mai mare parte a refuzurilor determinate de tradiționalele telefoane „la rece”.

4. Dacă prospectul spune „ Nu” sau „Nu mă interesează”, tu spui „Vă mulțumesc, la revedere !” Nu insista pentru o întâlnire. Nu încerca să angajezi prospectul într-o conversație sau să pui alte întrebări. Acesta va fi cel mai plăcut telefon de vânzare pe care l-au obținut ei vreodată. Fii sigur că mai puțin de 1% din prospecți îți va cere să nu îi mai suni din nou.

5. Programează-ți sesiunea de prospectare pentru 3½ ore. Ia 15 minute pauză la fiecare oră. Această programare este mai productivă decât cinci sesiuni de prospectare de câte o oră fiecare.

6. Înregistrează-te. Folosește un casetofon și ascultă cum îți sună vocea. Scopul este să te auzi folosind tonalitățile conversaționale uzuale. Nu încerca să faci să sune ca a unui profesionist în vânzări. Nu deveni din cale afară de entuziast, nefiresc de prietenos sau ispititor. Fii doar relaxat și prezintă oferta.

7. Fii mereu gata să faci „descalificări”. Fii hotărât să-ți consumi timpul de vânzare doar cu prospecți de înaltă probabilitate. Descalifică prospecții cu potențial redus, rapid și politicos.

8. Acceptă faptul că prospectarea este cu adevărat un „joc al numerelor”. Cele mai importante numere îl reprezintă numărul de apeluri/oră și rata de oferte de prospectare/număr de apeluri.

9. Ține evidențe clare asupra sesiunilor de prospectare. Cei care au cu adevărat succes țin evidențe clare. Actul în sine de a ține evidențe îți va determina în subconstient să îți îmbunătățești rezultatele.

10. Telefonul de prospectare este cea mai productivă cale de a-ți crește volumul de vânzări, cu o foarte mică cheltuială și minimă experiență de marketing. Începe cu telefoane de prospectare și, în cele din urma, vei obține atât de multe referințe de la clienții tăi actuali încât vei avea nevoie de un asistent ca să faca prospectarea pentru tine.

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Tags

Autor

1841

Curba sigmoida: cum stim cand a venit vremea schimbarii?

editor — Tue, 24 Jun 2014 06:26:36 +0000

Curba sigmoida: cum stim cand a venit vremea schimbarii? editor Mar, 06/24/2014 - 08:26

Oricat de mult ti-ar placea schimbarile nu poti sa le faci oricand, oricum si ori de cate ori ai tu chef.

Atunci se pune problema: cum stii cand sa le faci?

Curba din imaginea de mai jos, este denumita de Charles Handy Curba sigmoida si in opinia lui – pe care o impartasesc cu totul – reprezinta insasi curba vietii. Charles Handy a fost numit spre sfarsitul deceniului 10 al secolului trecut, unul dintre primii 50 de mari ganditori ai planetei. L-am cunoscut si pot sa va spun ca la cei 82 de ani care ii avea atunci, era un om de o intelepciune desavarsita.

Ce spune el poate parea banal, de mare bun simt, dar cat de rar ne gandim la acest lucru!

Curba rosie reprezinta cresterea si descresterea oricarui lucru viu sau a structurilor sociale, politice sau economice. Nasterea – maturitatea – batranetea. Tot ce ne inconjoara viu sau nu, se misca in cicluri. Cresterea si descresterea oricarui imperiu de-alungul timpului. Ciclul de viata al produselor, pentru cei ce lucreaza in marketing.

Cu toate acestea recunostem ca viata nu se rezuma numai la atat. Ar fi deprimant ca tot ce poti sa faci in viata este sa spui unde te afli pe o curba.

Bine ca exista si a doua curba! Curba albastra. Nu sunt multe companii care rezista de zeci sau de sute de ani, dar sunt cateva. Oameni care renasc dupa ce au fost aparent doborati la pamant.

Observam ca cel mai bun loc pentru a porni pe cea de-a doua curba este punctul A, cel de dinaintea apexului si a inceperii coborarii.

Pare un lucru evident, dar stiti si voi ca nu e asa. Cati antreprenori, directori generali sau presedinti de firma stiti voi care sa demareze programe de schimbare sau de restructurare a propriului business cand firma merge inca ascendent, cand produsele par ca se vand singure, cand banii inca curg in valuri?

Problema este ca daca realizezi ce se intampla numai cand ai ajuns in B este deja prea tarziu! Energia pe care va trebui sa o mobilizezi ca sa iesi din coborarea abruta va fi colosala si te va costa enorm. Iar cei mai multi nu isi permit.

Daca transpunem acest aspect la nivelul unui individ, de exemplu disponibilizarea sau concedierea se afla undeva in jurul punctului B.

Inteleptii pornesc pe a doua curba din punctul A. Nu asteapta sa vada ce este „dupa deal” ca sa stie ca va veni si coborarea. Stiu deja asta. Si atunci se pregatesc. De aceea si sunt putini.

Drumul intre A si B este calea prin paradox, pentru ca aceasta curba a lui Handy este un paradox. Iti merge bine dar, cu toate astea, stii ca va veni vremea cand nu va mai fi asa. De ce lucrurile ar incepe sa mearga prost, daca acum merg asa de bine?! Nimeni nu se gandeste cand ii merge bine ca “…si asta o sa treaca”. Vorba lui Murphy: “Daca te simti bine, nu te ingrijora! O sa-ti treaca!”

O lansare de produse noi, o noua strategie de piata, o noua cultura organizationala, o noua tehnologie sau pur si simplu sa ne reinventam, orice alegem din cele enumerate este clar ca vor trebui sa fie fundamental diferite fata de ceea ce am avut inainte.

Asa cum spunea Marshall Goldsmith – „Ceea ce te-a adus pana aici, nu te va duce pana unde vrei sa ajungi”. Ceea ce ti-a adus succesul pina la punctul A, nu-ti va asigura supravietuirea pe termen lung si poate nici macar pe termen mediu.

Perioada ce se deruleza intre cele 2 puncte, A si B este una foarte dificila, tulbure si cu mari confuzii, anxietate, frica.

Ceea ce este valabil pentru organizatii este valabil si pentru viata de cuplu, de exemplu. Tinem cu dintii de vechile obiceiuri. Uitam ca viata si prioritatile noastre se schimba cu timpul, ca ne maturizam, imbatranim.

„De-alungul vietii noastre, a fiecaruia, simtim adesea ca ar trebui sa mai trecem o culme, acum ca viata e mai lunga...dar habar nu avem unde se afla aceasta culme. Atat de multi dintre noi locuim in acea zona dintre A si B, ingrijorati ca prima curba o va lua rapid in jos inainte sa o descoperim pe a doua” Pelerina goala - Charles Handy, Editura CODECS, 2007.

Acum in mijlocul crizei financiare, morale, politice si sociale, ne dam seama ca nu doar ca nu suntem in stare sa vedem ce-a de-a doua curba, dar am trecut de mult de punctul B si nu stim inca unde ne vom opri ca sa ne tragem rasuflarea si „sa urcam dealul din nou”.

Poate ca cei mai multi se vad inca pe prima curba. Dar unde oare?

Disciplina celei de-a doua curbe ne impune sa presupunem ca ne aflam in preajma varfului primei curbe, undeva pe langa punctul A si ca ar fi bine sa ne pregatim pentru cea de-a doua curba.

Richard Foster de la McKinsey a studiat 208 companii vreme de 18 ani cautand sa vada care dintre ele au avut succes intr-un mod consecvent. Au fost numai trei companii care si-au pastrat succesul vreme de 18 ani.

Din toate, 53% nu au putut sa-si pastreze recordul mai mult de 2 ani consecutivi. In consecinta, „secretul” e bine pastrat! E atat de simplu si atat de dificil in acelasi timp. Un alt paradox.

Cand cineva este foarte atasat de trecut este dificil sa sa se schimbe intr-un alt fel. Atasarea afectiva de trecut ne opreste din explorarea „cu ochii deschisi” a viitorul.

De aceea apare evidenta necesitatea angajarii unui consultant pentru a beneficia de cineva care nu este atasat emotional de trecut si te poate ajuta sa explorezi viitorul intr-un mod benefic pentru tine si organizatie.

Cine nu este atasat de trecut? Nu-ti poti renega amintirile, atat pe cele dragi cat si pe cele mai neplacute. Sunt acolo si fac parte din tine. Sunt una si aceeasi cu tine. Te simti de parca te-ai renega pe tine.

De aceea sfatuiesc antreprenorii sa isi fixeze obiective clare si comensurabile pentru interventia consultantului dar sa inceteze sa mai contabilizeze plata consultantului sau a coach-ului ca si cheltuiala. Ea este o investitie si o spun nu ca pe o butada, ci la modul cel mai serios. A nu considera asa este o grava eroare!

Singur, asa cum nu iti poti vedea singur ceafa in oglinda, tot asa nu te poti vedea nici pe tine insuti si nici compania ta. Nu ai cum. Asta nu inseamna ca esti nepriceput sau ca nu esti competent. Nu are de-aface cu asta. Are de-aface cu fizica.

Consultantul nu are amintirile tale, nici nu are nevoie de ele. Treaba lui este sa te ajute sa intelegi unde te afli pe prima curba si sa detecteze daca e timpul sa te apuci de treaba pornind munca pentru a doua curba. Sa exploreze alaturi tine viitorul, sa gaseasca solutii inovatoare pentru compania ta, sa te indrume spre eficacitate si eficienta.

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Tags

Autor

1260

Studentii vor Internship-uri de Marketing si Programare

editor — Wed, 18 Jun 2014 04:42:47 +0000

Studentii vor Internship-uri de Marketing si Programare editor Mie, 06/18/2014 - 06:42

Concurenta imensa la primul internship eMAG: mai mult de 70 de studenți pe un loc pentru departamentele de programare și digital marketing!

Se pare ca vremea "practicii neplatite" in care se cautau studenti care sa aranjeze hartii, sa faca nelipsita cafea sau sa alerge intre departamente cu bratul plin de dosare a apus! Multe companii au inteles cat de valorosi pot fi studentii intr-o piata dinamica si in continua schimbare si, se pare, si acestia, la randul lor, au inteles ca trebuie sa profite de orice sansa de a invata din exterior ceea ce nu gasesc in facultate, dar si ca "da bine in CV" o implicarea activa in diferite programe de formare.

Internship-urile sunt din ce in ce mai cautate de studenti, iar marile companii au simtit acest lucru si au inceput sa vina in intampinarea acestora cu programe din ce in ce mai specializate si mai profesioniste care sa raspunda tuturor cerintelor si nevoilor unui viitor sau proaspat absolvent de facultate.

eMag, unul dintre cele mai mari magazine online din Romania, este un astfel de exemplu. Anul acesta a lansat pentru prima data in istoria companiei programul de internship „eMAG Talent Internship” - dedicat pasionaților de programare și de digital marketing. In doar 10 zile de la publicarea anuntului, numarul aplicatiilor le-a depasit orice asteptare: 1419 de CV-uri pentru cele 20 de pozitii de stagiar deschise!

„Concurența extrem de strânsă pentru un loc în echipele noastre de IT și marketing a reprezentat o reală surpriză. Nu ne așteptam ca în numai zece zile de înscrieri să ajungem la 70 de candidați/loc, dacă ne gândim, de exemplu, că anul trecut, la admiterea la Politehnică au fost înscriși în medie 2 concurenți/loc, iar cele mai „vânate” specializări nu au depășit 10 candidați/loc”, a declarat Tudor Manea, Vicepresident HR & Technology Director, eMag.

Dintre cele peste 1400 de CV-uri, 800 au fost aplicati pentru sectiunea Coding Arena (unde existau 17 locuri disponibile pentru pasionatii de programare), iar restul CV-urilor concureaza pentru cele 3 pozitii in internship-ul „webXperience” (deschis celor interesati de o cariera in digital marketing).

Compania a anuntat ca majoritatea aplicantilor sunt studenti in anul al II-lea la Universitatea Politehnică din București, Academia de Studii Economice (ASE) sau la Facultatea de Matematică și Informatică București, iar proportia este de aprroximativ 40% fete si 60% baieti. Insa, dupa cum sustine Tudor Manea, „perspectiva primilor pași în carieră printr-un program de internship în cea mai tare echipă de e-commerce din România a fost interesantă inclusiv pentru studenții de la facultățile de Filosofie, Jurnalism sau Științe Politice. Interesul studenților pentru programele noastre nu poate decât să ne bucure. Suntem siguri că vom avea cei mai talentați colegi, și nu ne referim doar la cele două luni de internship, întrucât celor mai buni le vom da ocazia să ni se alăture, la final, ca angajați”.

eMag va analiza toate CV-urile primite, iar candidații selecționati vor participa la finalul lunii iunie la o sesiune de testare în urma căreia vor fi aleși cei 20 de interni.

Stagiile propriu-zise de practica, „eMAG Coding Arena” și „eMAG webXPERIENCE” se vor derula în lunile iulie și august și vor fi plătite, iar la finalul acestora cei mai performanți dintre participanți vor avea ocazia să devină angajați ai eMAG. Pe perioada stagiaturii, studentii admiși vor folosi, în programul de internship „eMAG Coding Arena” metodologia SCRUM și vor avea acces la cele mai noi tehnologii: Symfony2, Gearman, Memchached, RabbitMQ, SOLR, Varnish, MongoDB, PHPUnit. Stagiarii din internshipul „eMAG webXPERIENCE” vor obține cunoștințe în următoarele zone: Web project management, Web analitycs, Wireframing, Web merchandising, UI & Graphic Design.

Toate proiectele dezvoltate de studentii admisi in internship vor fi implementate pe platforma eMAG.

eMAG este cel mai mare magazin online din regiune și unul dintre creatorii pieţei de comerţ online din România. În ultimii 13 ani, eMAG s-a plasat în poziţia de lider constant al pieţei, ca urmare a orientării sale permanente către client, manifestată prin servicii care creează noi standarde în piață, precum 30 de zile drept de retur, Service Pick Up and Return, Garanția Plus și Deschiderea coletului la livrare.

Filosofia eMAG este că online se poate cumpăra orice. Oferta eMAG se extinde permanent, atât cu noi categorii de produse, cât și prin eMAG Marketplace, prima platformă online din România care grupează mai mulţi retaileri.

eMAG a dezvoltat programe de training de specialitate diferențiate pe categorii de angajați, precum și cea mai mare Academie din mediul privat. Totodată, eMAG oferă singurul MBA specializat pe ecommerce din România cu profesori experimentați în business-ul internațional.

Echipa eMAG este formată din aproximativ 800 de angajați, iar până la finalul anului aceasta va trece pragul de 1.000 de angajați, pe fondul diversificării categoriilor de produse și al extinderii regionale. eMAG va investi, în acest an, 1 milion de euro în dezvoltarea și consolidarea echipei.

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Tags

Autor

743