Cele mai bune sfaturi de vanzari din experienta oamenilor de succes

Oricat de sceptic ai fi, daca stai putin si te gandesti, iti dai seama ca, intr-adevar, repetand un lucru de suficient de multe ori, pana la urma incepe sa faca parte din obiceiurile sau credintele tale. Acesta este motivul pentru care am strans astazi o parte dintre cele mai bune citate menite sa iti imbunatateasca abilitatile si metodele de a vinde. Ele sunt cu atat mai valoroase cu cat au fost rostite de oameni al caror succes este deja recunoscut, fiind de fapt lectii de aur din experienta lor. Tot ce trebuie sa faci este sa le citesti cu atentie si sa reflecti asupra lor, iar apoi sa ti le repeti ori de cat ori iti amintesti (nu e magie, dar poti sa ii spui auto-sugestie :-) ).

Incepem, mai intai, cu faimosul blogger si autor Geoffrey James care a selectat intr-un articol publicat pe site-ul Inc.com 10 dintre cele mai bune citate celebre si pline de intelepciune care, sustine el, te pot juta sa vinzi mai mult. El le-a ales dintr-o serie de peste 100 de astfel de texte pe care le-a adunat de-a lungul anilor, asa ca merita sa le includem si noi in “lista de aur”:

"Incepe asteptandu-te intotdeauna ca lucruri bune sa se intample."–Tom Hopkins                                         

"La fiecare vanzare pe care o pierzi pentru ca esti prea entuziasmat ratezi inca o suta pentru ca nu esti suficient de entuziast." – Zig Ziglar                                                                                                                                                                                  

"Retine regula de aur in vanzari: Cum toate lucrurile sunt egale, oamenii vor face afaceri cu, dar si recomandari despre, cei pe care ii cunosc, pe care ii plac si in care au incredere." –Bob Burg                                                                                                                                                                                                                                                  

"Trateaza obiectiile ca pe niste solicitari de informatii suplimentare." –Brian Tracy                                                                                                                                                         

"Cel mai bun mod de a te vinde altora, este ca, mai intai, sa ii vinzi pe ceilalti tie insuti." –Napoleon Hill                                                                                                                                                                                                                                                               

 "90% din vanzare reprezinta convingere, iar 10% este persuasiune." –Shiv Khera                                                                                                                                               

"Obstacolele sunt necesare pentru a obtine succesul deoarece in vanzari, ca si in orice alta cariera de renume, victoria vine dupa multe lupte si nenumarate infrangeri." –Og Mandino                                                                                                                                                                                                                                                               

"Una dintre cele mai bune predictii ale succesului…nu tine de  talentul innascut sau de nivelul de expertiza, ci de modul in care iti explici esecurile si respingerile." –Daniel H. Pink                                                                                                                                                                                                                                                                  

"Daca tu nu ai grija de consumatorii tai, concurenta ta o va face cu siguranta." –Bob Hooey                                                                                                                                                                                                                                                                

"Pentru a cladi un business de succes pe termen lung, ai grija ca in momentul in care nu inchizi o vanzare, sa deschizi o relatie!" –Patricia Fripp

Pentru a completa lista, am mai selectat si noi inca 10 citate pe care le-am considerat potrivite sa iti insufle o atitudine de succes:

"Nu cred ca exista o calitate la fel de esentiala pentru a avea succes decat perseverenta. Depaseste orice, chiar si natura." – John D. Rockefeller                                                                                                               

"Pentru  avea succes in vanzari, pur si simplu vorbeste in fiecare zi cu cat mai multi oameni. Si uite ce e extraordinar: exista numerosi oameni in intreaga lume!" - Jim Rohn                                                                                                                                                                                                                                                                            

"Nu vinde asigurari de viata. Vinde ceea ce poate face o asigurare de viata. "– Ben Feldman                                                                                                                                                     

"In vanzari nu vei putea multumi pe toata lumea intotdeauna. Nu te astepta la asta pentru a nu fi dezamagit. Fa doar ce poti mai bine pentru fiecare client si fiecare situatie aparuta in parte. Apoi, invata din fiecare situatie ce sa faci data viitoare pentru ca lucrurile sa iasa bine." – Tom Hopkins                                                                                                                                        

"Orice vanzare are 5 obstacole de baza de depasit: lipsa nevoii, lipsa banilor, lipsa grabei, lipsa dorintei si lipsa increderii. " - Zig Ziglar                                                                                          

"Vanzatorii timizi au copii slabi." – Zig Ziglar                                                                                                                                                                                                               

"Cheia nu este sa il suni pe cel care ia deciziile, ci sa il faci pe cel care ia deciziile sa te sune." – Jeffrey Gitomer                                                                                                                              

"Vanzarile nu se refera in primul rand la actiunea de a vinde. Se refera la actiunea de a-i permite clientului sa beneficieze de ceea ce oferi tu." Mark Hunter.                                                                                              

"Dezvoltarea abilitatilor de vanzare nu este un task, ci un stil de viata." Mark Hunter.                                                                                                                         

"Atitudine + Actiune = Succes in vanzari! "- Mark Hunter.

Acestea sunt propunerile noastre. Lasam lista deschisa si le asteptam si pe ale tale. Spune-ne si tu intr-un comentariu, mai jos, ce citat din cele prezentate (sau altul pe care noi l-am omis) te-a inspirat cel mai mult in a fi un vanzator exceptional.