Negocieri profitabile - Sales Academy II
Emilia Serban, consultant Consulteam, ne invita prin intermediul catorva intrebari in culisele cursului Tack Profitable Negociating - Sales Academy II
Daca este sa ne gandim la un "miez" al acestui curs, care sunt ingredinetele esentiale care il reprezinta? Ce face diferenta dintre el si altele pe teme asemanatoare?
De vreme ce negocierea este o abilitate unica, avand pe de o parte o componenta psihologica si, pe de alta, una practica, acest lucru cere un nou set de capabilitati, pe langa cele efective de vanzare sau cumparare. In cadrul acestui workshop foarte practic participantii vor pune in practica ultimele metodologii si metode de coaching venite din partea unui negociator cu experienta. Participantii vor avea parte de instrumente practice care sunt transferabile din cadrul unui mediu de invatare la locul de munca.
Pentru cine este creat cursul? Cui i se adreseaza?
Oricine care este implicat in cadrul negocierilor comerciale va gasi un folos in aceasta experienta de invatare: sectorul de vanzari si cumparari, dar si cele care presupun negocieri interne precum resursele umane; sau managerii de linie care vad nevoia de a realiza multe alaturi de stake holderi sau de restul personalului.
Care este folosul cursului? Care sunt beneficiile de invatare pentru participanti?
Acestia vor pleca din acest curs cu abilitatile de a:
- intelege psihologia negocierii si procesul acesteia
- schimba "variabilele" si concesiunile in mod profitabil
- sti cum sa reactioneze pozitiv si cu incredere in fata strategiilor si tacticilor folosite de cealalta parte
- crea o situatie de castig reciproc si de a mentine o relatie buna cu restul partilor implicate.
Ce ne poti spune pe scurt despre desfasurarea cursului (in termeni de accesibilitate, metode)?
Acest workshop activ va folosi printre altele studii de caz, un chestionar unic despre stiluri de negociere, role-play si, desigur, feedback. Participatii vor avea parte de provocarile si bucuriile negocierii din ambele perspective ale mesei de negociere.
Ne poti da trei concepte care ar defini cel mai bine cursul?
Implicare, Practic, Functional
