CURS ACREDITAT ANC – MANAGER VÂNZĂRI

Cursul de Manager Vânzări este unul practic, interactiv și foarte util.Partea teoretică este completată de partea practică prin exerciții și grupuri de discuții. Participând la acest curs îți vei dezvolta abilitățile manageriale în general și specific pe cele din zona managementului de vânzări.

Vei deveni un leader de excepție al echipei de vânzări, vei ști cum să motivezi membrii echipei și cum să delegi sarcini astfel încât să atingeți rezultate maxime și să creșteti vânzările împreună!

O primă abilitate a managerului de vânzări este aceea de a-și stabili obiective. ȚI-AI STABILIT CA OBIECTIV SĂ TE PERFECȚIONEZI? E primul pas către succes și o carieră lungă, eficientă și motivantă în zona managementului de vânzări!

Prin tematica abordată vei însuși noțiuni necesare sau vei construi pe temelia celor deja existente pentru a dezvolta strategii de motivare a angajaților, pentru a elabora un plan de vânzare reușit sau pentru a dezvolta și perfecționa forța de vânzare.

Cursul se adresează atât managerilor care doresc să-și dezvolte abilitățile de organizare si coordonare ale activității de vânzări, precum și tuturor persoanelor care doresc să se pregătească pentru o astfel de ocupație.

 Cursul DIRECTOR VÂNZĂRI este un curs acreditat de statul roman și recunoscut în Uniunea Europeană.

Obiectivul cursului este de a pregăti persoane pentru ocupația de Director Vânzări (cod COR 112018, cod COR vechi 121018). Obținerea certificării va da dreptul absolvenților de a practica meseria de director de vânzări. Diploma obținută este recunoscută in Romania si Uniunea Europeană.

STRUCTURA CURSULUI

• Sarcinile de bază ale managerului de vânzări
• Stiluri manageriale
• Ședințele cu personalului de vânzări
• Recrutarea și selecția personalului de vânzări
• Pregătirea și instruirea personalului de  vânzări
• Coachingul personalului de vânzări
• Stabilirea obiectivelor personalului de vânzări (MBO)
• Controlul activității personalului de  vânzări
• Motivarea personalului de vânzări
• Evaluarea și controlul personalului de vânzări
• Coeziunea echipei de  vânzări
• Gestionare eficientă a clienților cheie
• Managementul stresului personalului de  vânzări
• Previziuni de vânzări și luarea deciziilor
• Controlul costurilor
• Gestionarea eficientă a resurselor personalului de vânzări

REZULTATE URMĂRITE

La finalul cursului participanții vor ști:

• care sunt sarcinile cheie ale managerului de vânzări;
• să dezvolte strategii de motivare ale agenților de vânzări;
• modalități de monitorizare a vânzărilor;
• care este rolul monitorizării și al feedbackului;
• să întocmească planuri de vânzări reușite;
• să recruteze și să selecționeze personalul de  vânzări;
• tehnici de fidelizare a clienților mari și lucrul cu aceștia;
• să dezvolte și să perfecționeze forța de vânzare;
• să gestioneze vânzările și conturile cheie;
• să întocmească previziuni și bugete.