Curs „Metode și Tehnici eficiente în Negociere”, CODECS, București

LOCATIE- ONLINE sau in BUCURESTI ( se va comunica inainte)

Arta negocierii este una extrem de importanta, indiferent ca vorbim de un proces de vanzare sau de orice alta situatie. La acest curs, participantii vor invata tehnici clasice, dar si metode inedite prin care sa creeze parteneriate de calitate.

SCOPUL PROGRAMULUI

Acest program de training cu durata de 2 zile, permite cursantilor sa inteleaga in mod real care este procesul de negociere si sa isi stabileasca obiective si strategii care sa le permita intrarea in negociere.

OBIECTIVE

Obiectivele programului sunt:

• Intelegerea reala a procesului de negociere
• Identificarea metodelor si strategiilor eficiente de negociere
• Constientizarea rolului si impactului atitudinii in negociere
• Stabilirea obiectivelor negocierii si a modului de negociere in functie de acestea
• Intelegerea distinctiei dintre persoana si problema Identificarea intereselor in spatele pozitiilor si gestionarea acestora
• Deprinderea tehnicilor de directionare a negocierilor catre un rezultat de tip castig-castig
• Transformarea negocierilor in oportunitati de constructie a relatiei
• Identificarea caracteristicilor diverselor tipuri de clienti si strategii de abordare in negociere

COMPETENTE ACOPERITE

Dupa parcurgerea programului de training participantii vor dobandi urmatoarele competente:

• Vor stii cum sa gestioneze fluxul negocierii catre a creea relatii de parteneriat cu clientul si vor intelege importanta acestui tip de relatie
• Vor fi capabili sa isi stabileasca eficient obiectivele in negociere si sa le urmareasca prin gestionarea in consecinta a procesului de negociere
• Vor dobandi sau dezvolta abilitati de manevrare a comunicarii, perceptiei si emotiilor in cadrul unei negocieri
• Vor cunoaste strategii de dezamorsare a rezistentei, dezvoltarea unui plan de abordare practica a negocierii in acest context
• Isi vor dezvolta abilitatile de ascultare activa si empatia, aplicate negocierii

STRUCTURA SI DURATA PROGRAM

• Durata programului este de 2 zile per grupa de cursanti.
• O zi de training contine 6 ore de lucru efectiv, dispuse in 4 sesiuni de 1 ½ h.
• LOCATIE- ONLINE sau in BUCURESTI ( se va comunica inainte)