Dezvoltarea abilităților de negociere în cadrul virtual, Exec-Edu

Cursul își propune să furnizeze instrumente de lucru legate de etapele pregătirii, derulării și concluzionării unei negocieri interne sau externe, în noul mediul de lucru virtual. De asemenea, cursul se concentrează și pe elemente de finețe în procesul de negociere, specifice spațiului de discuții remote: adaptarea elementelor non-verbale, tehnicile specifice de captare a atenției, etc.

Cui se adresează:

Acest curs se adresează tuturor celor care sunt interesați să își rafineze aptitudinile de negociere, indiferent de rolul lor în companie.

Beneficii

• Expunerea propriilor opinii și învățarea prin exemple și role-play-uri sau studii de caz;
• Însușirea și exersarea celor mai eficiente tactici de negociere, în mediul virtual;
• Familiarizarea cu aspectele de finețe legate de negocierea remote.

Tematică:

• Prezentarea ideii;
• Specificul negocierii aplicate in mediul virtual;
• Negociere vs. persuasiune;
• Pregatirea negocierii: element esențial în discuțiile în mediul virtual;
• Conceptele cheie ale procesului de negociere; aplicatie in mediul virtual;
• Strategii si tactici de negociere;
• Stiluri de negociere;
• Influențe culturale;
• Negocierea unu la unu vs. negocierea de grup;
• Rational vs. Emotional;
• Care sunt cele mai potrivite medii de negociere – telefon, videoconferință, e-mail etc.;
• Aspecte specifice: sesizarea semnalelor non-verbal și para-verbale, gestionarea distragerii atenției, elemente de set-up și elemente audio.

Structura cursului:  4 sesiuni a câte 1,5h | 9:30-12:45 pe platforma Zoom