Factori de succes in vanzari

Fie ca vorbim despre oameni de vanzari fara experienta, trimisi pe teren fara o instruire corespunzatoare, fie profesionisti versati in aceasta meserie si care de cele mai multe ori merg pe aceleasi sabloane de vanzare, imbunatatirea abilitatilor de vanzare spre anumite directii este mai mult decat necesara.

In climatul actual, bazat pe masuratori si programe ce au functionat cu succes la echipe de vanzari, programele ce combina evaluarea potentialului, trainingul si coachingul  ajuta vanzatorii sa obtina rezultate mai bune si sa se diferentieze prin mesajul pe care il transmit in piata.

Cum poti avea succes in vanzari in ziua de azi? E o intrebare la care cu toii cautam raspuns.

NOI am gasit raspunsul: Dezvoltarea competentelor specifice asociate factorilor de succes in vanzari!

Astfel, va propunem un curs care presupune parcurgerea a 7 module corespunzatoare celor 7 factori de succes in vanzari pornind de la metodologia de evaluare a potentialului in vanzari. Competentele care stau la baza factorilor de succes se dezvolta si se antreneaza utilizand tehnici specifice aplicate sub forma de exercitii.

Obiective

• Intelegerea factorilor de succes in vanzari si a competentelor asociate acestora
• Constientizarea comportamentelor se succes in vanzari
• Crearea si dezvoltarea unui comportament in vanzari bazat pe factori de succes
• Imbunatatirea calitatii deciziilor si a rezultatelor echipei

Beneficii individuale

- te faci mai usor inteles 

- recunosti comportamentele de succes

- iti adaptezi stilul de comunicare in functie de interlocutor 

- ghidezi pe cineva de la dorinte la fapte

- ajuti pe cineva sa rezolve eficient o problema 

- depasesti blocaje in comunicare

- dai feedback care motiveaza

- folosesti perspectivele multiple in comunicare 

- deschizi comunicarea cu grupurile 

- conduci un grup spre actiune prin limbaj 

- creezi stari potentatoare in grup 

Beneficii pentru business

• Organizarea si clarificarea gandirii
• Intelegerea rolului celui care activeaza in vanzari
• Constientizarea competentelor necesare si comportamentele aferente acestora
• Cresterea nivelului de motivare transpus in obiective realizate
• Constientizarea avantajelor pe care le aduce cultura vanzarilor in organizatie
• Intelegi cum functioneaza mecanismele persuasiunii in vanzari