Negocierea cu furnizorii, Exec-Edu

Scopul general al programului: sa furnizeze instrumente de lucru legate de etapele pregatirii, derularii si concluzionarii unei negocieri interne sau externe, dar si elemente de finete in procesul de negociere (comunicare adaptata la comportamentul partenerilor, intelegerea si contracararea modelelor mentale, paradigmelor si perceptiilor, inteligenta emotionala, surmontarea posibilelor situatii de conflict, motivatia de a finaliza cu succes negocierea, orientarea catre rezultat si catre parteneriate de lunga durata).

Programul se susține pe durata a 2 zile.

Programul isi propune:

• Sa dezvolte aptitudinile de comunicare, prin adaptare la modele comportamentale, prin abordari “inteligente emotional”, prin pozitionarea corecta a participantilor fata de proces si indivizi;
• Sa transmita cele mai relevante concepte de negociere – structura si managementul unui proces de negociere, strategii, provocarile negocierilor multiculturale, negocierea contractuala, bariere mentale (orice poate sa negocieze? pretul este mereu relationat de cost si volum? negocierile aduc cele mai bune rezultate?)
• Sa dezvolte aptitudini de managementul conflictelor, prin recunoasterea modelelor mentale, a tiparelor comportamentale si a stilului particularizat de adaptare la acestea;
• Sa dezvolte tehnici de motivare in relaţia cu furnizorii interni si externi;
• Sa ii familiarizeze pe participanti cu abordarea unor parteneri dificili, notiunea de furnizor “captiv” si consecintele unei asemenea situatii;

Tematica cursului Procesul de Negociere

• Setarea asteptarilor, explicarea formatului de lucru
• Cunoasterea partenerilor de discutie. Tipare de comportament si manifestarea acestora intr-un posibil conflict de negociere
• Stimularea si motivarea partenerilor de negociere. Cenzura perceptiilor si a modelelor mentale. Inteligenta emotională si pozitionarea tranzactionala
• Procesul de negociere intre strategic si operational. Structura procesului de negociere si elementele acestuia
• Provocarile negocierii multiculturale
• Finalizarea contractuala a negocierii