Procurement Essential Skills

Una din cele cele mai importante provocări cu care se confruntă departamentele de achiziții  în următorii ani, o reprezintă asigurarea comunicării eficiente între departamente la nivelul întregii companii, inclusiv formarea și dezvoltarea angajaților, pentru a deveni buyeri profesioniști care să genereze un real profit prin activitatea lor.

Obiectivele programului:

• Clarificarea poziției: Buyerul ca centru de profit în companie
• Cum să aduci plus valoare în companie din poziția de buyer
• Îmbunătățirea comunicării cu clientul intern și stakeholder-ii
• Însușirea tehnicilor de reducere a costurilor
• Definirea rolului buyer-ului în licitații
• Dezvoltarea abilităților de gestionare obiectivă a procesului de selecție și evaluare a furnizorilor
• Exersarea tehnicilor de negociere în achiziții
• Înțelegerea și interpretarea principalilor indicatori de performanță în achiziții
• Înțelegerea importanței eticii în achiziții – impactul pe termen lung în relația cu furnizorii

Agenda

• Rolul buyer-ului în companie
• Care sunt obiectivele unui buyer, cum achiziționează, cum aplică politica și strategia companiei
• Tehnici și procese în achiziție
• Cum și când se aplică diferite procese în achiziție. Cine participă și cum participă în fiecare proces
• Rolul buyer-ului în procesul de achiziție
• Modelul Peter Kraljic în achiziții
• Categorii de achiziții și prioritizarea lor. Abordarea achizițiilor în funcție de importanța lor în companie. Cum prioritizăm fiecare achiziție
• Managementul furnizorilor. Cum se creează și gestionează baza de furnizori și relația cu furnizorii. Criterii de evaluare a furnizorilor
• Costul total de achiziție. Eficiența în stabilirea prețului corect. Cum calculăm un TCO
• Managementul contractelor. Cum gestionăm contractele
• Etapele procesului în achiziție. Ce etape urmăm în procesul de achiziție
• Diferențe între achizițiile simple și licitație. Rolul buyer-ului în licitație
• Tehnici de reducere a costurilor. Analiza și modele de cost. Diferențe între modelele de cost. Când și cum aplicăm fiecare model de cost
• Etica în achiziții. Ce înseamnă etica în achizitii și tipuri de atitudine non-etică