Sales Talent Developer

Fie ca vorbim despre oameni de vanzari fara experienta, trimisi pe teren fara o instruire corespunzatoare, fie profesionisti versati in aceasta meserie si care de cele mai multe ori merg pe aceleasi sabloane de vanzare, imbunatatirea abilitatilor de vanzare spre anumite directii este mai mult decat necesara.

In climatul actual, bazat pe masuratori si programe ce au functionat cu succes la echipe de vanzari, programele ce combina evaluarea potentialului, trainingul si coachingul  ajuta vanzatorii sa obtina rezultate mai bune si sa se diferentieze prin mesajul pe care il transmit in piata.

Obiective

• Pregatirea si structurarea procesului de vanzare
• Crearea si dezvoltarea unui comportament in vanzari bazat pe etica si moralitate
• Motivarea vanzatorilor
• Imbunatatirea calitatii deciziilor si a rezultatelor echipei

Solutie

Punctul de pornire: estimarea potentialului fiecarui membru al echipei de vanzari, in functie de specificul jobului. Vom avem cate un raport individual asupra factorilor de succes si a ariilor de imbunatatit.

Ulterior putem avea urmatoarele situatii:

a.     Toti membrii echipei au un nivel foarte bun/bun de potential, caz in care programul de dezvoltare continua cu:

• 1 sesiune de feedback si coaching orientat pe obiectiv
• 1 zi de training de vanzari personalizat pe obiective, in corelatie cu informatiile culese in urma evaluarii si feedback-ului

b.    In cadrul echipei sunt grupe de oameni cu aceleasi nevoi de dezvoltare, caz in care continuam cu:

• 1 sesiune de feedback si coaching orientat pe obiectiv
• Sesiuni team coaching, in corelatie cu informatiile culese in urma evaluarii si feedback-ului

c.     Membrii echipei au nevoi diferite de dezvoltare, se continua cu:

• 1 sesiune de feedback si coaching orientat pe obiective
• Sesiuni individuale executiv coaching, in corelatie cu informatiile culese in urma evaluarii si feedback-ului

d.    Identificarea unui nivel scazut de competente la intreaga echipa, caz in care recomandam un proces destept de recrutare.

Ce castigi la nivel individual

•  te faci mai usor inteles 
•  iti adaptezi stilul de comunicare in functie de interlocutor 
•  ghidezi pe cineva de la dorinte la fapte
•  ajuti pe cineva sa rezolve eficient o problema  
•  depasesti blocaje in comunicare 
•  dai feedback care motiveaza
•  folosesti perspectivele multiple in comunicare 
•  deschizi comunicarea cu grupurile 
•  conduci un grup spre actiune prin limbaj 
•  creezi stari potentatoare in grup 

Beneficii pentru business

• Organizarea si clarificarea gandirii fiecarei persoane din echipa
• Oameni motivati de ceea ce fac, obiective si termene realizate
• Constientizarea avantajelor pe care le aduce cultura vanzarilor in organizatie
• Intelegi cum functioneaza mecanismele persuasiunii in vanzari
• Cum sa adaptezi in prezentari mesajul legat de produs sau serviciu

Metodologie

• Evaluarea potentialului cu PEP (Potential Evaluation Program)- Elvetia
• Executive Coaching cu NLP, cu coachi profesionisti ce au 2,5 ani de pregatire conform curiculei Austrian Center for Coaching & NLP
• Training de vanzari cu NLP personalizat