Selling like a financial consultant

Categorie

Nivel

Intermediar

Descriere

Tot ceea ce au nevoie experții în vânzări pentru a își maximiza rezultatele de business și pentru a convinge clienții dificili B2B

De ce

pentru că trebuie să înțelegi filosofia de business a prospectului prin a naviga cu ușurință prin rezultatele sale financiare
pentru că ai nevoie de studii de caz potrivite pentru îi arăta prospectului ce primește în schimb
pentru că vei înțelege impactul financiar pe care îl are fiecare đecizie personală și poți preveni posibilele provocări din viitorul apropiat

vei observa cât de ușor poți înțelege
cele 3 rapoarte financiare importante (bilanțul, profit și pierderi, cash flow) împreună cu raționamentele lor și termenii de bază
indicatorii financiari fundamentali rezultați din cele 3 rapoarte
noțiuni financiare micro de tipul comportamentul costului (împreună cu înțelegerea celor 3 clasificări ale costurilor, utilitatea lor în bugetare, crearea prețului și decizii privind targetele), pragul de rentabilitate și NPV

o înțelegere mai bună a prospecțiilor și a filosofiei prin care ei generează bani
o pâlnie de vânzare mai corectă și mai sustenabilă
o potrivire mai bună a produselor sau serviciilor cu situația prospectului

180 eur + tva/participant, reduceri pentru grupuri

Cerere curs inhouse