Formula succesului în varianta unui specialist în vânzări, manager şi trainer. Despre performanţă, competenţe necesare, ce îţi trebuie pentru a avea o afacere de succes, puncte vulnerabile, proiecte...

Tehnica de care va povestesc acum aduce beneficii imediate. Este o tehnica de influentare si, asa cum intuiti din titlul articolului, persoana la care am vazut-o aplicata eficient a fost o domnisoara...

Importanța serviciului de relații clienți este neglijată deseori de către companii cu toate că în ultimii ani tot mai multe studii pe această temă au relevat că prețul produselor, calitatea acestora...

Iubesc acest citat al lui Nick Saban:  „Un lucru legat de echipele de campioni, este acela ca sunt rezistenti. Nu conteaza cu ce arunci in ei sau cat de adanca este gaura, ei vor găsi o cale de a se...

Nu vei juca baschet, tenis, fotbal sau orice alt sport fără să ȋnveţi ȋntâi regulile respective. De ce ȋn business ar fi diferit? Ştiind de la bun ȋnceput regulile - cum se calculează profitul, care...

Cu cateva exceptii piata de training din Romania este formata din freelanceri sau de companii foarte mici cu 2 – 3 traineri. Acest fapt pune foarte multa presiune asupra trainerului, pentru ca pe...

Intrebarile deschise in vanzari sunt printre cele mai puternice instrumente pe care le poti folosi pentru a afla informatii pretioase de la si despre (potentialii) clienti. Cu conditia sa stii sa...

Ca să ai succes în vânzări trebuie să fii capabil să găsești și să închei contracte cu un număr suficient de mare de prospecți calificați. Acest aspect reprezintă cauza din care eșuează cei mai mulți...